河南鹤壁银兴国际广场调研报告（110页）

　　第一部分：鹤壁市商业基本情况调研 1

　　一、 商业街 1

　　（一）、新世纪广场商业街 2

　　（二）、华夏南路商业街 6

　　（三）、兴鹤大街 9

　　（四）、云梦巷商业街 12

　　（五）、九州路商业街 15

　　（六）、地王广场商业街 19

　　二、 购物广场 22

　　（一）、裕隆购物中心 22

　　（二）、新春时代广场 25

　　（三）、燕莎购物广场 28

　　（四）、裕隆福田生活广场 29

　　（五）银座百货 32

　　三、 鹤壁市主题商城调研 34

　　（一）、淇滨商贸城 35

　　（二）、香港街服装城 38

　　（三）、正弘服装城 42

　　四、 鹤壁市主力店调研 44

　　（一）、蓝波湾·燕莎店 45

　　（二）、裕隆超级生活馆 47

　　（三）、蓝波湾·新春店 49

　　（四）、银座超市 51

　　（五）、龙升生活超市 53

　　第二部分：鹤壁地产及商业地产市场调查 54

　　一、 鹤壁及新城区商业地产市场总体状况 54

　　（一）、商业地产开发的概况和数据指标 54

　　（二）、主要的商业地产开发商及其开发模式 56

　　（三）、当地主要新开发商业地产类型及构成比例 60

　　（四）、鹤壁本地商铺投资传统及商铺投资市场完好度 61

　　二、 鹤壁市在售商业地产项目调查分析 61

　　（一）、重点楼盘调研 61

　　三、 鹤壁市区商铺投资者调查分析 66

　　（一）、鹤壁在售或已售商业项目投资者类型调查 66

　　（二）、鹤壁淇滨区街铺投资者喜好的面积和价格范围 68

　　（三）、鹤壁淇滨区内铺投资者喜好的面积和价格范围 69

　　第三部分：项目销售价格市场调查分析 69

　　一、 区域商业价值及周边商业规律分析 69

　　二、 项目价值规律分析 72

　　第四部分：项目目标投资客分析 73

　　一、 市场销售目标客户定位 73

　　二、 投资人群和投资特点 73

　　三、 确定目标投资者 74

　　第五部分：项目铺位销售平面分割图 75

　　一、 项目平面划分的原则 75

　　（一）、街铺铺位划分的原则 75

　　（二）、内铺铺位划分的原则 76

　　二、 铺位平面划分 76

　　第六部分：项目销售模式建议 77

　　一、 项目销售模式优缺点分析 77

　　二、 本项目销售模式选择 77

　　第七部分：项目铺位定价 78

　　一、 商铺价值的基本规律 78

　　二、 商铺定价的工作程序 79

　　三、 项目整体销售价格定位策略 79

　　（一）、项目周边区域在售商业项目类比评估定价 79

　　（二）、鹤壁市商业价值规律考评对照 79

　　（三）、项目周边成熟商业租金反推售价评估 79

　　四、 分区售价制定 80

　　（一）、商业价值区间定位 80

　　（二）、项目销售定价 80

　　第八部分：项目销售执行 84

　　一、 进场前的准备 84

　　二、 销售现场的配置要求 85

　　三、 销售文件的制订 85

　　四、 进场后工作 85

　　（一）、登记阶段 85

　　（二）、销售阶段（认筹-解筹阶段） 86

　　（三）攻坚扫尾阶段（解筹后销售阶段） 87

　　第九部分：项目各种销售文件及法律文本的制定 87

　　第十部分：项目销售整合推广策略 87

　　一、 销售推广策略与原则 87

　　二、 销售推广物料规划 92

　　三、 销售推广通路 92

　　（一）、媒体组合策略 92

　　（二）、媒体投放建议 93

　　四、 销售推广费用预算 95

　　附件一：投资客调查分析 95

　　（一）投资者基本特征 96

　　（二）投资经验分析 100

　　（三）投资商铺关心的因素 102

　　（四）对本项目投资意愿分析 104