福州宝龙城市广场春节期间行销推广策略

　　行销思路：

　　1．本阶段是项目推广的关键时期，项目推广面临激烈的市场竞争及任务艰巨的销售瓶颈。当前元旦、春节将至，有多个重要的销售节点和非常难得的市场时机。因此，唯有集中优势资源，突破常规，创新推广模式，才能赢取市场销售的胜利。

　　2．如何在最短的时间内，合理有效地安排推广费用，吸引市场眼球，沟通有效客户，是当前工作的重中之中。常规的广告推广需要时间酝酿，地毯式的媒体轰炸费用高昂又难以击中准客户，促销、折扣都是缺乏战略高度的短视市场行为。

　　3．市场攻略一：起用与项目推广相关联，具有市场震撼力的形象代言人，整合营销，一鸣惊人，迅速提升知名度，占领目标市场。建议形象代言人——在《创世纪》出演地产大亨叶荣添的香港艺员罗嘉良。

　　4．市场攻略二：以罗嘉良为形象代言，以[地产大亨的明智之选]为推广主题，针对性选择电视、户外、车体、报纸、网站、电台等大众主流媒体，集中投放广告。

　　5．市场攻略三：通过二、三周时间的市场短暂酝酿，积累一定数量的有效客户后，选择有利时机，因势利导，举办[金铺投资说明会——“地产大亨”罗嘉良与您分享商铺投资密诀]。甄选不同城市、不同行业的典型领军人物在会上做实证式发言，与听众分享投资心得，传授典型投资案例，带动投资高潮，营造全城哄动的市场效应。

　　6．市场攻略四：以实证式的软性报导方式在各大主流媒体上连篇累牍地投放[金铺投资说明会]报道，以罗嘉良的形象号召力吸引受众的第一眼球，以典型人物的投资心得实证项目的投资价值。

　　7．市场攻略五：说明会先由福州试点后，在几个潜在目标客群集中的重点城市(如泉州、厦门、温州、杭州、上海、广州及省内二级城市)做巡回推广。

　　8．市场攻略六：延续销售高潮并结合招商、节庆、展会等销售时机，因势利导不断制作市场销售热点。如[福建美女节]、贺岁电影首映，情人节电影首映……

　　9．市场攻略七：创新的投资模式建议——与银行合作联合开展“商铺银行”一卡通的投资理财服务，解除商铺投资者的担心，提供资金安全运营的保障机制，给市场注入一支强心剂。在金融机构深度介入下，商铺投资具备了更高的资金安全性和灵活性，从而使传统的铺位投资与现代金融理财得以紧密结合。

　　10．市场攻略八：结合春节给压岁钱的习俗，推出“儿童买铺”概念，对投资者造成强大诱惑。