四川巴中御品天成全程营销策划研究报告（156页）

　　本案之“项目市场调查” 旨在从宏观环境、 区域环境及地块条件的深度分析研究中，发掘项目开发之市场机会点，从而确保项目成功运营。

　　本案之“项目定位研究” 旨在有效规避来自政策、 资金、 市场的风险， 把握市场脉搏、 确定市场细分方向， 为项目成功运营提供策略性方向。 包括建立在我司初步市场调研结果和强大的数据资源基础之上研判而得的： 项目档次及功能定位、物业类型、产品定位、形象定位、目标市场定位、价格定位等内容。

　　上篇 市场机会研判............................................................................................. 1

　　第一章 调研方案设计................................................................................................2

　　一、调研目的.........................................................................................................2

　　二、调研方法.........................................................................................................2

　　三、调研范畴.........................................................................................................2

　　四、调研控制性计划.............................................................................................3

　　第二章 宏观环境........................................................................................................4

　　一、巴中经济环境分析.........................................................................................4

　　二、巴中城市总体规划.......................................................................................10

　　三、巴中房地产环境...........................................................................................19

　　四、房地产政策环境...........................................................................................25

　　第三章 区域环境......................................................................................................29

　　一、清江镇概述...................................................................................................29

　　二、 2013 年工作重点..........................................................................................32

　　三、兴文镇概述...................................................................................................34

　　四、兴文新区.......................................................................................................36

　　五、区域消费调查...............................................................................................36

　　六、结论性分析...................................................................................................39

　　第四章 地块环境......................................................................................................41

　　一、项目区位概述...............................................................................................41

　　二、供方市场分析...............................................................................................42

　　三、需求市场分析...............................................................................................51

　　四、 SWOT 分析......................................................................................................59

　　五、结论性分析...................................................................................................60

　　第五章 市场分析结论..............................................................................................62

　　一、关于城市.......................................................................................................62

　　二、关于住宅.......................................................................................................62

　　中篇 项目定位研究...........................................................................................63

　　第六章 项目定位原则..............................................................................................64

　　第七章 经济技术指标测算......................................................................................65

　　第八章 项目总体定位..............................................................................................65

　　一、定位思路解构...............................................................................................65

　　二、项目总体定位前提.......................................................................................66

　　三、项目总体定位...............................................................................................70

　　四、项目形象定位...............................................................................................71

　　五、目标客户群定位...........................................................................................74

　　六、项目产品定位...............................................................................................77

　　七、项目价格定位...............................................................................................79

　　下篇 营销策略研究...........................................................................................81

　　第九章 产品策略......................................................................................................82

　　一、开发物业策略...............................................................................................82

　　二、建筑风格建议...............................................................................................83

　　三、建筑规划建议...............................................................................................87

　　四、园林景观建议...............................................................................................88

　　五、户型设计建议...............................................................................................93

　　六、物业管理建议.............................................................................................100

　　七、交楼标准建议.............................................................................................101

　　八、公共部分装修标准建议.............................................................................102

　　第十章 价格策略....................................................................................................103

　　一、价格定位原则.............................................................................................103

　　二、价格定位目标.............................................................................................103

　　三、价格定位方法.............................................................................................104

　　四、价格定位依据.............................................................................................105

　　五、价格定位策略.............................................................................................105

　　六、价格的竞争力.............................................................................................107

　　七、价格走势建议.............................................................................................107

　　八、价格的市场应变策略.................................................................................108

　　九、付款方式与折扣率.....................................................................................108

　　十、动态价格调整建议.....................................................................................109

　　十一、关于价格表............................................................................................. 110

　　第十一章 销售策略................................................................................................ 111

　　一、项目总销售方针与目标............................................................................. 111

　　二、预热准备期工作内容................................................................................. 112

　　三、认购期销售策略及促销策略..................................................................... 113

　　四、正式认购销售策略及促销策略................................................................. 115

　　五、强销期销售策略及促销策略..................................................................... 117

　　六、持续期销售策略及促销策略.....................................................................120

　　七、清盘期销售策略及促销策略.....................................................................120

　　八、销售方式和销售手法.................................................................................121

　　第十二章 品牌策略................................................................................................122

　　一、品牌趋势.....................................................................................................122

　　二、品牌方向.....................................................................................................124

　　三、品牌整合.....................................................................................................125

　　第十三章 推广策略................................................................................................126

　　一、营销推广总策略.........................................................................................126

　　二、区域竞争策略.............................................................................................126

　　三、同区域物业竞争策略.................................................................................126

　　四、宣传推广时机与条件.................................................................................127

　　五、宣传推广总体计划.....................................................................................129

　　六、广告推广策略.............................................................................................130

　　七、推广案名缘起.............................................................................................131

　　八、广告推广主题.............................................................................................132

　　九、广告推广预算.............................................................................................132

　　第十四章 包装策略................................................................................................133

　　一、地盘包装.....................................................................................................133

　　二、售楼处策划.................................................................................................134

　　三、样板房.........................................................................................................136

　　四、形象包装.....................................................................................................138