北京成交金额前十名别墅项目分析(58页）

　　项目质素方面：

　　1、性价比突出：以较低的价格拉升产品性价比，以实现产品的快速去化，如中海尚湖世家（独栋800万起）、温哥华森林（联排500万起）；

　　2、区域位置较好：位于传统别墅区内，客户认可度较高，周边生活配套相对比较成熟，周边交通便捷，如誉天下、万通天竺新新家园、碧海方舟；

　　3、优质产品力：以优越的产品设计（润西山半山别墅、远洋傲北，前二后三，双首层设计，远洋天著创新的平墅设计等），较高的面积赠送（远洋天著联排赠送高达270平米，远洋傲北地下二层全赠送），金字塔顶项目（碧海方舟、远洋lavie及运河岸上的院子）

　　营销发力方面：除常规营销方式外，2012年重点别墅营销手法还包括：

　　1、渠道为王：今年多项目启动了网络电商，比如温哥华森林、誉天下、远洋天著及润西山等，大大提高了项目的知名度；

　　2、圈层拓客：高端别墅或豪宅项目多用圈层进行客户拓展，比如运河岸上的院子私人飞机会长江商学院客户会、御汤山黑龙江和北京商会、润西山举办的高尔夫会等。