商铺销售必修课

谢尚伟 2014-10-2418874349一星级

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  住宅趋冷,商铺渐热,这是当前地产商及楼市投资市场的共识;如何卖铺子,如何选铺子则成为供需双方关心的问题 。

  既然商铺投资是楼市正在发热的亮点,那么如何愉快的把铺子推荐给大小土豪,或许是我们KFS和投资顾问时时面对并思考的问题。

   一、首先,你要学会像土豪一样思考关于投资这回事儿。   

  二、你要对消费品及服务类业态的市场行情的有所了解。

  三、做一个心中有“数”的人,会算账,会做报表,并看得懂报表。

  四、要懂点心理学,要做到胸有成竹,对项目、对周边、对商铺要如数家珍。

  五、知道给好铺子一个具象的定义,然后与自身项目对行比较分析。

  六、像孔乙己一样思考,可以纸上谈兵的给商铺提升价值感。

  七、构建自己的圈层影响力,想办法和土豪交朋友。

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