温学勇 2014-09-121962943二星级
金地淡市如何拓展大客户
推荐语顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。在房地产市场淡市情况下,拓展大客户资源更成了房企销售的重要突破口.
在大客户拓展过程中,如何锁定重点单位?如何选择大客户关键人物?如何制定团购优惠措施?如果精选大客户拓展渠道?本文中金地对大客户拓展进行了非常系统而深入的剖析,总结全面,值得一读。
鞋服品类以优化渠道为主基调,整体体现在谨慎开店、关闭低效店、提升店效;奢侈品牌注重门店形象的升级,重金打造超大面积零售空间成为趋势;茶饮、咖啡保持较快的规模增速……
品牌数读品牌拓展趋势
首店数量创近三年新高,“非标首店”占比逐年提升;全年新开2200+餐饮首店,饮品/烘焙“扛把子”;全年新开2100+零售首店,上海含金量最高。
首店报告购物中心首店
近两年,“非标商业”大行其道,以燎原之势生长。通过商业地产人的持续探索、试错,非标商业的“标”似乎越来越清晰:融合在地文化、拥有一定数量的先锋主理人品牌、具有社群运营力和用户共情力、空间形态打破规则范式……
非标商业商业趋势研究