房地产销售的黄金技巧培训(31页)

复活者 2014-07-311694642二星级

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  在实际商业地产销售过程中,应坚持进可议、退可守的原则。举例来说,假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的商铺再加以逼定呢?

  第一课   从夺取客户的芳心开始

  第二课   现场接待准备——细微处下功夫

  第三课   现场接待的程序和技巧

  第四课   把握购买动机

  第五课   巧妙的启发诱导

  第六课   逻辑推理的运用

  第七课   做好接待总结

  第八课   跟踪客户的准备

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