zz2010111 2014-06-081606913二星级
市调制度
一、 市调目的:
了解商场整体购物环境
了解竟争对手的促销活动
了解竞争对手的经营管理情况
了解市场商品销售状况
了解品牌代理商情况
如何进行有效的市场调查:市调对象的选择
商品品质的比较
规格、样式的差异
二、市调制度
1、 市调以真实、准确、仔细为原则
2、 外出市调所需的工具、资料要准备齐全并保管好。例:相机、录音笔、市调表、铅笔、便签纸
3、 在人员调配上服从上级安排。
4、 市调内容要当天整理好,并填写市调报告表,报表要以图片与文字说明
5、 市调人员各自每周五提交各市调点的市调报告交与跟带学姐,学姐做出相应修改后交与部门副理,并在周例会时做市场异常汇报。
6、 报表在经学姐与副理审核修改后交于负责人统计、存档,报表要用数据文字说明事实
7、 每月底负责人统计整理好各商场的市调报告并做汇整
市调流程
一、 明确市调目的,针对目标市调
二、 整体环境市调流程(主要针对商场的整体环境)
1、 准备好所需的工具,录音笔、相机、便签纸、笔
2、 了解商场的整体面积与各楼层面积
3、了解各楼层业种的分布与柜位数
4、 观察中庭美陈、空中挂旗等
5、 整体购物环境针对灯光、感观、动线的宽窄、楼层的高度、保洁、厕所环境等
6、 各楼层收银台数量及收银流程(是否有收唱及文明用语的使用)
7、 了解竞争对手的开店与打烊时间
8、 是否有流行咨询的宣导与传播(播放流行音乐、背景视询)
9、了解服务台的功能有哪些(详见整体市调表)
10、 服务台人员数
……
据赢商网不完全统计,去年全国309个商场有32家销售额超50亿元,占比超10%,相比前三年明显增加。“50亿”是个难以翻越的分水岭,“尖子生”的运营法则——品牌调整、硬件改造、营销活动,值得借鉴与参考。
商场业绩运营策略
据赢商研究中心统计,2021-2023年,国内每年新增的轻资产商业项目近140个。不过,随着行业复苏、玩家力量、策略导向等因素之变,这些上新的轻资产项目亦出现不同以往的一些新特征。
轻资产行业趋势
鞋服品类以优化渠道为主基调,整体体现在谨慎开店、关闭低效店、提升店效;奢侈品牌注重门店形象的升级,重金打造超大面积零售空间成为趋势;茶饮、咖啡保持较快的规模增速……
品牌数读品牌拓展趋势