小飞飞 2010-11-09159537二星级
价值：6个赢商币文件类型：大小：4.81MB
当前项目所面临的问题
产品细节指标尚有未确定部分，不利于营销推广与宣传
产品的市场认可度有待验证
客户积累期具体营销工作如何铺排
C栋客户实质性积累期：1个月
客户积累：当被选定单位全部被填满的楼层达到2层或以上
客户梳理：
6月初C栋样板房出街；
6月初C栋价格口径出街；
预销控策略：暗渡陈仓，以层为单位填充式销售
由于商务物业的特殊性，根据客户对于面积、楼层、位置等要求，将客户引导、集中在同一层后，集中销售一层，避免剩余单位难以消化；
提前解筹，从客户积累时期开始摸清客户需求，在拿预售后，便开始对客户进行梳理和销售引导，拿2层让客户选择（低楼层和中高楼层各选一），尽量让客户“一个萝卜一个坑”的选择单位；
引导时尽量将小面积需求客户引导到低楼层，高楼层则设置门槛，要求客户至少购买700平米以上；
在销售套数达两层或以上时，举行开盘活动，对外正式发售。
口径：其余楼层大客户洽谈中
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