云南麒麟嘉城A区商业综合体项目营销策划及销售策略方案（61页）

　　  云南麒麟嘉城A区商业综合体项目营销策划及销售策略方案：

　　>> 行业大势

　　 >> 行业大势

　　>> 本体分析

　　>> 销售策略及投资回报模式

　　>> 价格策略

　　>> 销售节奏及销控

　　>>付款方式

　　>>各销售阶段主体工作安排  

　　行业大势  

　　结论：经济周期服从政治周期，什么事都有可能发生，今年10月会明朗.我们充满敬畏和憧憬！楼市走势取决于预期，购房者预期取决于政策………  

　　商业地位分析：  

　　n纵观整个曲靖市，由于历史渊源等原因，老城区阿诗玛一带已经成为了曲靖市不可替代的第一商业中心，此区域以大型综合购物中心和临街商铺为商业的主要支撑点和特色，也是曲靖人口最多最集中的区域；

　　n曲靖市政府规划未来新规划南市区为大曲靖的城市新中心，包含行政、商业、商务、休闲娱乐、高档居住区。但此区域正在开发中，形成还有待时日；

　　n随着整个曲靖的发展和中心区的土地稀缺及商业饱和，必将会出现新的商业中心予以补充和分流。距离市中区较近，可承接另一个区域、发展起点高、基础配套相对完善的南市区是不二的选择和发展必然。 

　　市场状况  

　　1、投资增长较快、整体市场供大于求，去化较难，存量有待市场进一步消化；

　　2、万宇国际、温州商贸城、闽南国际为代表专业市场销售良好；

　　3、街铺为王的同时，大型集中商业体正快速崛起，市场格局将发生变化；

　　4、新开商业集中体或在建项目引入镇店商家，而本案在招商过程中亦引入了沃尔玛等商家；  

　　Ø一个什么都不缺的市场，一个有巨大潜力的市场，真正大供量在后头；

　　Ø供应量大、消化速度慢，市场将出现空置率高峰；

　　Ø没有人流支持的商业体经营存在巨大风险；  

　　投资者的典型特征  

　　1、一方面他们比较理性，看重项目升值潜力，有自己的判断标准，要看见实实在在的利益；另一方面，他们又喜欢跟风，很容易被引导。

　　2、他们大部分人有风险意识，对没有稳定投资回报的商业体有疑虑。

　　3、大部分的投资意愿集中在面积100平方米以下的商铺，大部分投资者的商铺投资总价上限在100万以内，很少投资者能接受总价超过200万的商铺，低于50万的商铺是市场投资热点；

　　4、投资客户财富实力的高低，成为决定其购铺选择的首要因素。

　　（1）小投资客来源广泛，对总价敏感，偏爱小铺，关注投资回报率和回收期。

　　（2）中等实力投资客户大多财富数量有限，且投资态度审慎、务实，不愿意沉淀太多资产。

　　（3）大投资客户具有很强的支付能力和议价能力，对风险承受能力强，但比例较少。

　　.....................