经销商完全手册-如何在自己的大本营做好终端市场

　　目录：

　　第一章：经销商重塑市场定位

　　一：经销商到底是不是搬运工

　　二：为什么经销商的日子越来越难过？

　　三：经销商请反省自己的健康状态！

　　四：搞清楚自己是谁？想想自己该往哪里去！

　　第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地

　　一：为什么厂家要执行代理经销制

　　二：厂家和经销商到底是什么关系？

　　三：经销商在厂商交易之中能得到什么？

　　 四：如何选择一个好厂家？如何回避厂商交易之中因厂家原因造成的经销商经营风险？

　　第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场

　　一：终端销售的意义

　　  二：终端掌控的业务运作方式

　　  三：预售制体系的建立——员工培训，个体素质的提升

　　    四：专业销售技巧——生动化

　　  五：专业销售技巧——客户库存管理

　　     六：专业销售技巧——客户异议回答

　　七：预售业代每日工作流程

　　八：专业销售技巧——实战业务技巧点滴总结

　　九：预售体系的启动和管理

　　第四章：账款管理  

　　 一：正确看待应收账款

　　二：应收账款产生的具体原因分析

　　三：追款的智慧——正确的心态

　　四：追款的智慧——收款基本原则 

　　五：追款的智慧——识别欠款客户的种种借口、巧妙应对

　　六：收款技项培训——追款具体技项点滴

　　七：小心结算诈骗

　　八：如防止企业内部人员造成的账款风

　　九：重视客户信用调查

　　十：建立信用管理政策

　　第五章：人员管理

　　一：经销商的业务人员管理问题 

　　二：业务人员管理必须做的到几件

　　三：业务管理表单

　　四：管理的艺术

　　五：销售人员管理中的几个具体问题