《地产策划实施指南》（第二部分）（142页）

　　 《地产策划实施指南》（第二部分）（142页）

　　本书是一部超容量实用地产策划实施指南，以图表化、条列化的形式详细介绍了地产策划构建营销体系，项目定价、内部认购、开盘、推广和为项目造势的六大环节及在此过程中需重点把控的五大关键要素，同时收录一个来自一线的、完整的地产策划案，从整体部署及细节执行上双管齐下，给出完整的应用方案。另针对地产策划人最为头疼的滞销楼盘，首创滞销楼盘全方位诊断系统及滞销风险防范技巧，论述深入浅出，案例丰富翔实，启发与借鉴双效送达。

　　本书可作为住宅地产全程策划的实施指南，适用于从事住宅策划、开发、销售的从业人员。下部操盘实战6大讲堂

　　讲堂01

　　走出房地产营销策划的八大误区

　　误区一：卖点越多越好卖

　　误区二：广告越多越有知名度

　　误区三：好概念等于好价钱

　　误区四：“低开高走”无往不胜

　　误区五：售楼处必须有样板间

　　误区六：开盘期最重要

　　误区七：佣金越高销售团队越好管

　　误区八：竞争对手妨碍楼盘销售

　　讲堂02

　　服务营销必修的五项内功

　　内功一：高度重视服务取胜策略

　　内功二：充分展示服务质量

　　内功三：搭建客户服务平台

　　内功四：建立顾客满意模型

　　内功五：灵活运用服务营销战术

　　讲堂03

　　成功卖场包装的四大秘籍

　　秘籍一：充分利用卖场的(MAF)D策略

　　秘籍二：通过布局细化组织卖场

　　秘籍三：设计一个吸引买家的售楼处

　　秘籍四：充分包装样板房

　　讲堂04

　　销控制胜的三大密码

　　密码一：了解房地产销控的基本原则

　　密码二：强力实施销控策略

　　密码三：分阶段操作销控

　　讲堂05

　　让滞销楼盘起死回生的四种谋略

　　谋略一：从滞销原因寻找突围途径

　　谋略二：开盘滞销要做全程分析

　　案例：项目Y“变身法”

　　谋略三：中期滞销要分阶突围

　　案例：项目T成功解套策略

　　谋略四：尾盘要快速盘活

　　案例：项目J个性化主题降价分析

　　附件：避免滞销的十大技巧

　　讲堂06

　　操作销售策划的七个关键点

　　关键点一：社区要有鲜明的主题概念

　　关键点二：结合特色准确定位项目

　　关键点三：翔实有效的销售整体部署

　　关键点四：建立项目销售体系

　　关键点五：不落窠臼的营销手法

　　关键点六：各有针对的广告策略

　　关键点七：精致包装项目卖场