万科商铺销售中心2011年工作总结及2012年营销方案（126页）

　　第一部分商铺销售中心2011年工作总结

　　1、2011年商铺销售中心工作回顾

　　2、2012年商铺销售中心重点解决的问题

　　第二部分商铺销售中心2012年工作思路

　　1、营销目标

　　2、销售策略

　　3、推广策略

　　第三部分2012年各项目销售执行思路

　　1、各项目销售模式及思路

　　2、春河里销售执行思路——总价均2000万以上商铺

　　3、蓝山销售思路——总价500-1000万商铺（3层）

　　4、朗润园、鹿特丹、明天广场销售执行思路——总价500万以下商铺

　　第四部分2012年营销推广建议

　　1、营销推广渠道建议

　　2、户外包装调整建议

　　3、渠道组合建议

　　4、客户资源整合建议

　　第五部分2012年万科商铺销售中心服务团队

　　附件1 信达行社区商业操盘历程分享

　　附件2 沈阳市典型项目及各项目周边典型商铺项目调研