农夫山泉东方树叶营销策划书

　　农夫山泉东方树叶营销策划书

　　一、品牌分析

　　1、行销环境分析

　　（1）由于消费者的健康养生观念日益浓厚，中国茶饮料市场呈现出蓬勃发展态势。目前，茶饮已经占据中国饮料消费市场份额的20%以上，市场潜力巨大。

　　（2）茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特色的产品，能吸引较多的消费者。

　　（3）农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对于农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。

　　2、产品分析

　　（1）产品名称：农夫山泉东方树叶

　　（2）产品类别：茶汤饮料

　　（3）产品规格：480ml瓶装

　　（4）口味：乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶

　　（5）产品特点分析

　　●农夫山泉的“东方树叶”系列茶饮料口味多，可以给消费者较大的选择空间

　　●强调“健康与纯正”，不含糖、零卡路里，受广大女性消费者喜爱

　　●100%茶叶自然抽出，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承

　　●强调高品质，是一款定位高端的产品，价位相对较高

　　●在广告和包装上面富有新意，有亮点，在同类产品中突出

　　3、竞争者分析

　　目前茶饮料市场上，对农夫山泉构成威胁的主要竞争者有：

　　（1）康师傅，康师傅旗下的茶饮料品种较齐全，包括冰红茶、铁观音、乌龙茶、茉莉花茶，且康师傅的在茶饮料市场上的占有率近50%，给农夫山泉带来不容忽视的威胁。

　　（2）统一，旗下产品包括冰红茶、绿茶、茶里王，作为饮料市场的另一巨头，统一与康师傅霸占一、二线市场茶饮料市场份额80%多，这给“东方树叶”带来极其严峻的考验。

　　（3）娃哈哈茶饮料，产品包括龙井绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉绿茶、水果茶、低糖绿茶，品类齐全，抢占了不小部分的消费者。

　　    （4）最后是王老吉，作为一款功能型的清凉茶饮料，其在消费者心目中的地位亦是不容忽视的。 

　　4、目标消费者分析

　　（1）既有消费者：年龄在18到35岁的上班族、大学生群体，其中以女性消费者居多，这类人的特点是崇尚健康的生活方式、追求时尚，是“东方树叶”的重要的消费群体。