佳兆业水岸新都推广报告(56页)

　　佳兆业水岸新都推广报告

　　目             录

　　佳兆业·水岸公馆营销推广报告 1

　　第一部分  销售策略及销售阶段安排 4

　　一、 整体销售推广策略 4

　　一) 入市策略——“三高政策”（高定位、高端产品、高价入市） 4

　　二) 品牌策略——2005，革命年 6

　　三) 形象策略 7

　　四) 佳兆业已有客户资源最大化利用策略 7

　　五) 整合传播策略 8

　　六) 媒体选择策略： 9

　　二、 销售阶段整体安排及开售前工作计划表 11

　　第二部分：各阶段推广策略及具体安排 24

　　第一节【西班牙气质天成】——形象的树立 27

　　一、形象导入与销售准备期（前期工作及入市筹备）（2005年7月－9月中） 27

　　第二节  【西班牙气质体现】——高端产品的诉求 38

　　解筹及热销阶段（2005年9月中下旬—2006年1月） 38

　　第二节  【西班牙气质拥有】——品味文化 48

　　热销持续期（2006年2月—2006年10月） 48