世联代理事业部项目经理工作手册

轻舞飞扬 2010-09-191606222二星级

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第一章 物业代理部架构图03-03)

第二章 项目经理岗位说明书04-04)

第三章 项目经理工作准则05-05)

第四章 项目经理岗位职责06-06)

第五章 项目销售总攻略表07-07)

第六章 项目经理工作流程08-08)

第一节 项目前期08-08)

一、 解读代理合同08-08)

二、 前期筹备工作08-08)

三、 组建销售团队08-09)

四、 组织销售执行09-10)

五、 前期进场储客10-10)

六、 项目正式开盘11-11)

第二节 销售中、后期12-12)

一、 团队建设及销售管理12-12)

二、 销售难点攻关12-12)

三、 项目中期总结及结案沉淀12-12)

四、 协助项目入伙12-12)

五、 公司联动工作12-12)

六、 撤盘时的归档12-12)

第七章 开发商对接工作注意事项13-13)

第八章 认购书、房号、折扣的管理13-13)

第九章 代理部财务管理制度14-15)

第十章 项目经理(KPI)、项目组现场考核管理16-19)

第十一章 客户危机防范与初步处理 (20-20)

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