《商业地产招商运营:范本·案例·策划·工具》(194页)

真人蜡像 2013-08-0918439954二星级

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  第一章 商业地产招商概述

  第一节 商业地产招商四个阶段

  阶段一:开发前期招商

  拓展阅读:写字楼目标客户锁定

  阶段二:开发中期招商

  阶段三:开业招商

  阶段四:开业后招商

  第二节 商业地产招商四大特点

  特点一:解决关键问题、创造价值

  特点二:系统策划、统筹安排

  特点三:招商难度大、耗时长

  拓展阅读:中小项目招商解决方法

  特点四:对从业人员要求高

  第三节 商业地产招商七大原则

  原则一:业态比例合理

  原则二:品牌形象具有统一性

  原则三:业态具有互补性

  原则四:商户开发具有顺序性

  原则五:主力店布局

  拓展阅读:百年老店商家选址宝典

  原则六:特殊商户优惠

  原则七:统一服务

  第四节 招商对象定位四大要素

  要素一:业态定位

  要素二:目标市场

  要素三:主题特色

  要素四:业种、品种组合

  第五节 商业地产招商七大误区

  误区一:盲目定位、不切合实际

  误区二:缺乏整体招商规划

  误区三:期望值过高

  误区四:单纯依靠广告

  误区五:过分强调市场影响

  误区六:缺乏持续经营观念

  误区七:招商工作欠缺执行力

  第六节 商业地产招商十二风险

  风险一:招商过于自信

  风险二:产权销售存在弊端

  风险三:规划招租缺乏科学

  风险四:项目定位不准

  拓展阅读:商业地产项目定位

  风险五:轻信主力店

  风险六:片面追求最大

  风险七:盲目照搬榜样

  风险八:重建筑轻规划

  风险九:忽视专业化需求

  风险十:交通弊端阻截客流

  风险十一:招商不专业

  风险十二:招商难度大

  第七节 打动商铺投资者六大策略

  策略一:叩击心门

  策略二:理念创新

  策略三:提升性价比

  策略四:洞悉心理

  策略五:销售方式别样化

  策略六:强调保值增值

  第八节 商场顶层招商制胜四招

  招式一:形成互补效应

  招式二:运用专业化

  招式三:竞争差异化

  招式四:强调品牌店

  【范例】某定位高档的商厦招商方案

  【范例】某商业街招商策略

  第二章 商业地产招商模式

  第三章 商业地产营销推广

  第四章 商业地产招商现场管理

  第五章 商业地产招商谈判

  第六章 招商人员管理

  第七章 商业地产日常管理

  附录:商业地产个术语

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