真人蜡像 2013-08-0918650954二星级
第一章 商业地产招商概述
第一节 商业地产招商四个阶段
阶段一:开发前期招商
拓展阅读:写字楼目标客户锁定
阶段二:开发中期招商
阶段三:开业招商
阶段四:开业后招商
第二节 商业地产招商四大特点
特点一:解决关键问题、创造价值
特点二:系统策划、统筹安排
特点三:招商难度大、耗时长
拓展阅读:中小项目招商解决方法
特点四:对从业人员要求高
第三节 商业地产招商七大原则
原则一:业态比例合理
原则二:品牌形象具有统一性
原则三:业态具有互补性
原则四:商户开发具有顺序性
原则五:主力店布局
拓展阅读:百年老店商家选址宝典
原则六:特殊商户优惠
原则七:统一服务
第四节 招商对象定位四大要素
要素一:业态定位
要素二:目标市场
要素三:主题特色
要素四:业种、品种组合
第五节 商业地产招商七大误区
误区一:盲目定位、不切合实际
误区二:缺乏整体招商规划
误区三:期望值过高
误区四:单纯依靠广告
误区五:过分强调市场影响
误区六:缺乏持续经营观念
误区七:招商工作欠缺执行力
第六节 商业地产招商十二风险
风险一:招商过于自信
风险二:产权销售存在弊端
风险三:规划招租缺乏科学
风险四:项目定位不准
拓展阅读:商业地产项目定位
风险五:轻信主力店
风险六:片面追求最大
风险七:盲目照搬榜样
风险八:重建筑轻规划
风险九:忽视专业化需求
风险十:交通弊端阻截客流
风险十一:招商不专业
风险十二:招商难度大
第七节 打动商铺投资者六大策略
策略一:叩击心门
策略二:理念创新
策略三:提升性价比
策略四:洞悉心理
策略五:销售方式别样化
策略六:强调保值增值
第八节 商场顶层招商制胜四招
招式一:形成互补效应
招式二:运用专业化
招式三:竞争差异化
招式四:强调品牌店
【范例】某定位高档的商厦招商方案
【范例】某商业街招商策略
第二章 商业地产招商模式
第三章 商业地产营销推广
第四章 商业地产招商现场管理
第五章 商业地产招商谈判
第六章 招商人员管理
第七章 商业地产日常管理
附录:商业地产个术语
2025年2月-赢商通会员《商业市场月报》
商业市场月报
赢商大数据监测显示,2024年,全国重点27城600+样本购物中心平均空置率创近四年新高。其中,出租率超95%的购物中心占比超四成,约3成购物中心空置率超10%(同比下降0.85%)。
空置率报告
赢商大数据统计,2024年,全国24城600+优质购物中心录得新开门店约3.2万家、新关门店约3万家,整体开关店比1.04,基本追平2022、2023 年。
开关店报告