绍熠 2013-07-171924543二星级
荆州北京中路地下商业街项目销售策划报告(36页)
第一部分:项目销售价格市场调查分析.............................................................. 4
一、区域商业及周边片区商铺价值分析........................................................... 4
1、荆州在售商业项目调查分析................................................................. 4
2、荆州商业地产开发情况分析................................................................. 8
3、荆州商业项目售价分析........................................................................ 9
4、荆州商业地产投资群体分析................................................................. 9
5、荆州商业市场综合情况分析............................................................... 10
第二部分:项目SWOT分析及竞争突破口......................................................... 11
一、项目SWOT分析........................................................................................ 11
1、项目优势分析(Strengths)............................................................... 11
2、项目劣势分析(Weaknesses )......................................................... 11
3、项目机会分析(Opportunities )....................................................... 11
4、项目威胁(Threats )........................................................................ 12
二、本项目竞争突破口................................................................................... 12
第三部分:项目目标投资客分析........................................................................ 13
一、商铺目标投资客户定位分析.................................................................... 13
二、投资人群和投资特点................................................................................ 13
三、项目目标群体定位................................................................................... 15
1、目标客户群体地域分析:................................................................... 15
2、目标客户群体类型分析:................................................................... 16
第四部分:项目销售模式建议............................................................................ 17
一、销售模式.................................................................................................. 17
二、运用认筹销售模式的前提:.................................................................... 17
三、项目销售流程:....................................................................................... 17
第五部分:项目销售整合推广策略.................................................................... 18
一、项目案名.................................................................................................. 18
1、北京路商业街——荆州第一铺........................................................... 18
2、欢乐城——北京路商业步行街........................................................... 18
3、丽天时尚广场..................................................................................... 18
二、推广主题.................................................................................................. 18
三、项目销售主要卖点................................................................................... 19
三、销售推广渠道........................................................................................... 19
1、本地推广渠道..................................................................................... 19
2、异地推广渠道..................................................................................... 21
3、活动推广............................................................................................. 21
四、各阶段营销推广执行策略........................................................................ 23
1、 蓄客期(5月1日—10月7日):................................................... 23
2、吸筹期(10月8日—12月中旬)....................................................... 29
3、项目开盘及强销期(12月中旬——12月底)......................................... 29
4、持销期(2010年元月——2月)............................................................. 29
五、销售推广物料的设计与制作.................................................................... 29
第六部分 销售现场包装...................................................................................... 29
一、售楼处包装............................................................................................... 29
二、沙隆达临时接待点的包装:.................................................................... 31
三、北京中路项目现场包装............................................................................ 31
1、项目施工墙体包装.............................................................................. 31
2、项目施工区域导示.............................................................................. 31
第七部分 销售推广费用预算.............................................................................. 31
第八部分:项目整体营销工作计划34
本报告收集全国309家商场2023年销售额与客流量等经营数据,并结合其运营情况进行分析,洞察实体商业的最新发展趋势,为行业提供参考。
销售额客流数据
报告从购物中心的客流量、开业量、开关店、首店、大宗交易、资产证券化、拟增量七大纬度,回顾2023年商业地产行业的发展情况,及对最新行业趋势进行深度分析。
商业地产趋势报告
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