荆州北京中路地下商业街项目销售策划报告(36页)

绍熠 2013-07-171924543二星级

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  荆州北京中路地下商业街项目销售策划报告(36页)

  第一部分:项目销售价格市场调查分析.............................................................. 4

  一、区域商业及周边片区商铺价值分析........................................................... 4

  1、荆州在售商业项目调查分析................................................................. 4

  2、荆州商业地产开发情况分析................................................................. 8

  3、荆州商业项目售价分析........................................................................ 9

  4、荆州商业地产投资群体分析................................................................. 9

  5、荆州商业市场综合情况分析............................................................... 10

  第二部分:项目SWOT分析及竞争突破口......................................................... 11

  一、项目SWOT分析........................................................................................ 11

  1、项目优势分析(Strengths)............................................................... 11

  2、项目劣势分析(Weaknesses )......................................................... 11

  3、项目机会分析(Opportunities )....................................................... 11

  4、项目威胁(Threats )........................................................................ 12

  二、本项目竞争突破口................................................................................... 12

  第三部分:项目目标投资客分析........................................................................ 13

  一、商铺目标投资客户定位分析.................................................................... 13

  二、投资人群和投资特点................................................................................ 13

  三、项目目标群体定位................................................................................... 15

  1、目标客户群体地域分析:................................................................... 15

  2、目标客户群体类型分析:................................................................... 16

  第四部分:项目销售模式建议............................................................................ 17

  一、销售模式.................................................................................................. 17

  二、运用认筹销售模式的前提:.................................................................... 17

  三、项目销售流程:....................................................................................... 17

  第五部分:项目销售整合推广策略.................................................................... 18

  一、项目案名.................................................................................................. 18

  1、北京路商业街——荆州第一铺........................................................... 18

  2、欢乐城——北京路商业步行街........................................................... 18

  3、丽天时尚广场..................................................................................... 18

  二、推广主题.................................................................................................. 18

  三、项目销售主要卖点................................................................................... 19

  三、销售推广渠道........................................................................................... 19

  1、本地推广渠道..................................................................................... 19

  2、异地推广渠道..................................................................................... 21

  3、活动推广............................................................................................. 21

  四、各阶段营销推广执行策略........................................................................ 23

  1、   蓄客期(5月1日—10月7日):................................................... 23

  2、吸筹期(10月8日—12月中旬)....................................................... 29

  3、项目开盘及强销期(12月中旬——12月底)......................................... 29

  4、持销期(2010年元月——2月)............................................................. 29

  五、销售推广物料的设计与制作.................................................................... 29

  第六部分 销售现场包装...................................................................................... 29

  一、售楼处包装............................................................................................... 29

  二、沙隆达临时接待点的包装:.................................................................... 31

  三、北京中路项目现场包装............................................................................ 31

  1、项目施工墙体包装.............................................................................. 31

  2、项目施工区域导示.............................................................................. 31

  第七部分 销售推广费用预算.............................................................................. 31

  第八部分:项目整体营销工作计划34

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