荆州北京中路地下商业街项目销售策划报告（36页）

　　荆州北京中路地下商业街项目销售策划报告（36页）

　　第一部分：项目销售价格市场调查分析.............................................................. 4

　　一、区域商业及周边片区商铺价值分析........................................................... 4

　　1、荆州在售商业项目调查分析................................................................. 4

　　2、荆州商业地产开发情况分析................................................................. 8

　　3、荆州商业项目售价分析........................................................................ 9

　　4、荆州商业地产投资群体分析................................................................. 9

　　5、荆州商业市场综合情况分析............................................................... 10

　　第二部分：项目SWOT分析及竞争突破口......................................................... 11

　　一、项目SWOT分析........................................................................................ 11

　　1、项目优势分析（Strengths）............................................................... 11

　　2、项目劣势分析（Weaknesses ）......................................................... 11

　　3、项目机会分析（Opportunities ）....................................................... 11

　　4、项目威胁（Threats ）........................................................................ 12

　　二、本项目竞争突破口................................................................................... 12

　　第三部分：项目目标投资客分析........................................................................ 13

　　一、商铺目标投资客户定位分析.................................................................... 13

　　二、投资人群和投资特点................................................................................ 13

　　三、项目目标群体定位................................................................................... 15

　　1、目标客户群体地域分析：................................................................... 15

　　2、目标客户群体类型分析：................................................................... 16

　　第四部分：项目销售模式建议............................................................................ 17

　　一、销售模式.................................................................................................. 17

　　二、运用认筹销售模式的前提：.................................................................... 17

　　三、项目销售流程：....................................................................................... 17

　　第五部分：项目销售整合推广策略.................................................................... 18

　　一、项目案名.................................................................................................. 18

　　1、北京路商业街——荆州第一铺........................................................... 18

　　2、欢乐城——北京路商业步行街........................................................... 18

　　3、丽天时尚广场..................................................................................... 18

　　二、推广主题.................................................................................................. 18

　　三、项目销售主要卖点................................................................................... 19

　　三、销售推广渠道........................................................................................... 19

　　1、本地推广渠道..................................................................................... 19

　　2、异地推广渠道..................................................................................... 21

　　3、活动推广............................................................................................. 21

　　四、各阶段营销推广执行策略........................................................................ 23

　　1、   蓄客期（5月1日—10月7日）：................................................... 23

　　2、吸筹期（10月8日—12月中旬）....................................................... 29

　　3、项目开盘及强销期(12月中旬——12月底)......................................... 29

　　4、持销期(2010年元月——2月)............................................................. 29

　　五、销售推广物料的设计与制作.................................................................... 29

　　第六部分 销售现场包装...................................................................................... 29

　　一、售楼处包装............................................................................................... 29

　　二、沙隆达临时接待点的包装：.................................................................... 31

　　三、北京中路项目现场包装............................................................................ 31

　　1、项目施工墙体包装.............................................................................. 31

　　2、项目施工区域导示.............................................................................. 31

　　第七部分 销售推广费用预算.............................................................................. 31

　　第八部分：项目整体营销工作计划34