购物中心的商业运营成功的主要因素

　　购物中心的商业运营成功的主要因素　

　　一、正视定位

　　在众多影响购物中心成功的因素里，购物中心定位的核心是什么？是市场需求、品牌资源。

　　什么叫市场需求？研究购物中心，很多时候我们发现只研究了表面的因素。这显然是不对的。我们应当预判未来消费者的发展和生活习惯的改变，要结合很多的因素分析。资源方面，先分析一下什么叫资源，资源有两方面，一个是稀有资源，一个是市场最优势的资源。优势的资源跟稀有的资源有什么区别？如果没有稀有的资源，全是我们见过的，很难吸引新的消费者。可是优势资源太多了，这个项目没有特色。所以，资源方面的分析很重要。　　

　　正大广场，投资4.5亿美元，在2002年10月份开业，其实这个项目在陆家嘴明珠塔的对面，超级品牌店，一个有24. 7万平方米的项目如果定位为超级品牌店会很恐怖，塞不满。天天最低价易初莲花，与LV等奢侈品牌格格不入。所以，开业了一些签约品牌纷纷退出，开盘成了黑盘。

　　尽管项目操作有困难，但我们发现项目基础是好的。浦东在上海整体的发展很好，很多人住在浦东。浦东所在的区域前景很明朗，未来高档次的住宅重点供应也在浦东，周边的人群以家庭消费为主，我们定位为家庭购物休闲中心，超大体量可以得到市场支持。那时没有一个购物中心定位为家庭，而这个购物中心通过家庭共享，父母共享和儿童独享三个主题完成人群的二次筛选。家庭业态没有什么秘密，可是我们要分清楚什么叫家庭共享，家庭共享就是一家人共享的，父母分享是父母和孩子可以一起分享。我们引进中国第一个从日本过来的（儿童折射大典），里面有七十几个行业让孩子玩，可以开飞机，可以当老师，你在工作过程中可以挣到钱，父母可以把孩子放在这儿一天，儿童独自享受，父母不能进去，里面有人照顾你的孩子，父母不需要进去。儿童独享可以把父母的消费力完全释放出来。另外，商务办公的人口在陆家嘴也很多，所以，产生很多商务餐饮的需求。我们就用休闲娱乐满足周边的群体。还有会展跟旅游业发展迅猛，这个带来了大量的中高档次的消费人群和旅游人群。