商业地产业态完整版

　　商业地产招商——先做对程序

　　2012年国内商业地产开发规模越来越大，以深圳宝安中心区为例，海雅缤纷城其商业部分建面约22万平方米，建成后将成为深圳西部最大的商业综合体。该区近在咫尺的中粮大悦城也计划于2012年11月开工，其商业部分建面同样将达到22万平方米。。。其实，这仍然还只是冰山一角，如此大规模的体量，对于位居深圳西部地区来说，招商的重要性对于时下国内各商业地产企业来说，其成败往往决定项目的价值能否得以实现。但如何正确合理地按商业地产自身的规律，有条不紊地按步骤、流程地进行招商，对于绝大多数开发商来说却仍是一笔“糊涂帐”。一个地处城市商业中心大型商业地产城市综合体项目，假如先开发建设而没有未在设计阶段就对主力商家进行招商，必然会拖累后期招商进度、甚至导致主力店无法进驻，其集客能力与商业地产价值链就无法形成，所以商家如何正确按步骤地招商，业已成为商业地产项目成败的关键。

　　    按照招商顺序对招商进行分类，有助于商业地产开发或运营商清晰思路，对招商的轻重缓急和商家的价值关系做出准确的判断。哪些商家必须先招商？哪些商家后招商？这是有讲究的，而且从西方国家商业不动产多年开发的成熟模式来看，也是得到充分验证的，同时，也非常符合咱们国内商业地产项目开发建设的需要，也符合商业不动产租金或商铺价值最大化的需要，这无疑需要咱们国内众多一涌而上的商业地产开发或运营商需要明确认识的，毕竟商业地产开发所需的庞大资金，一旦因‘做错程序’其造成的巨额损失也是一般商业地产开发企业难以承受的。商业地产开发在国内的历史以万达为例已逾十年，然而，实际情况却仍不容乐观！笔者在与众多的国内商业地产职业经理人或自已实际操盘中发现，许多商业地产开发企业在项目开发上仍然如“没头苍蝇”般地完全未按章法、顺序颠倒，尤其是在招商环节，如先建好后，才开始对主力店与次主力店招商；招商程序本末倒置，由此种种均在一定程度上阻碍与抑制项目租金或销售利润的实现。

　　    因此，对于国内一般大型商业地产项目的招商先后程序，笔者归纳了一下可以划分为以下四个步骤：开发前期招商、开发中期招商、开业招商和开业后招商。