东莞万K塘厦项目定位探讨(170页)

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  东莞万科塘厦项目  

  我们对项目的几个核心理解

  企业属性:高价高速,万科TOP品类砥柱

  市场属性:前期销售聚焦在领先市场,以深圳为主

  新政趋势:08年当前公布新政基本被消化,进入市场整固期

  我们对项目定位的几个核心观点

  功能定位:第一居所

  形象定位:深圳富人区的真正居住理想

  我们对项目推广的几个核心建议

  建立体验式4P营销系统——从趋势营销转向物业价值营销转变,新奢华主义

  尝试新的客户细分系统——发烧友细分营销系统

  尝试新的产品销售终端——万科总部营销售中心

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