房地产销售卡片案场销售销售技巧（158页）

　　房地产销售卡片案场销售销售技巧：

　　一、判定“可能买主”的依据………………………………………………………………

　　二、跟踪客户技巧……………………………………………………………………………

　　三、促使成交技巧……………………………………………………………………………

　　四、挑选房产应考虑的问题…………………………………………………………………

　　五、各类房地产特点比较……………………………………………………………………

　　六、挖掘客户的潜在需求……………………………………………………………………

　　七、处理客户反对意见………………………………………………………………………

　　客户档案………………………………………………………………………………………

　　一、现场接待流程……………………………………………………………………………

　　1. 接听热线电话………………………………………………………………………

　　2. 接待客户……………………………………………………………………………

　　二、谈判………………………………………………………………………………………

　　1．初步洽谈………………………………………………………………………………

　　2．谈判……………………………………………………………………………………

　　3．暂未成交………………………………………………………………………………

　　三、客户追踪……………………………………………………………………………………

　　1. 填写客户资料表及《来访客户登记表》……………………………………………

　　2. 客户追踪………………………………………………………………………………