sentuopu 2013-04-2516252159二星级
价值：6个赢商币文件类型：大小：450.67KB易居置业顾问综合培训手册：
第一部分 基础课程……………………………………5
一. 销售人员基本概念………………………………6
二. 房地产基本知识…………………………………22
三. 房地产建筑知识……………………………...….42
四. 物业知识………………………………................61
五.销售的标准化行为规范…………………….… 75
六.房产销售常见的客户提问…………………… 103
七.销售常见问题及解决方法…………………… 115
八.如何掌握顾客………………………………… 131
九.如何成为一名优秀的业务员………………… 152
十.接电话技巧…………………………………… 159
十一.销售技巧…………………………………168
十二.跟踪客户技巧……………………………198
十三.促使成交技巧……………………………207
十四.了解购买者想法………………………… 239
十五.考核制度…….………………………… 248
据赢商网不完全统计，去年全国309个商场有32家销售额超50亿元，占比超10%，相比前三年明显增加。“50亿”是个难以翻越的分水岭，“尖子生”的运营法则——品牌调整、硬件改造、营销活动，值得借鉴与参考。
商场业绩运营策略
据赢商研究中心统计，2021-2023年，国内每年新增的轻资产商业项目近140个。不过，随着行业复苏、玩家力量、策略导向等因素之变，这些上新的轻资产项目亦出现不同以往的一些新特征。
轻资产行业趋势
鞋服品类以优化渠道为主基调，整体体现在谨慎开店、关闭低效店、提升店效；奢侈品牌注重门店形象的升级，重金打造超大面积零售空间成为趋势；茶饮、咖啡保持较快的规模增速……
品牌数读品牌拓展趋势
