2013年三四线城市房地产营销手册（策划人员必备）

　　三四线城市房地产营销策划人员实用，营销人员必备手册，小城市的消费特殊性，置业思维，生活习惯。。。。。

　　目录

　　第一章 前言

　　第二章 三四线城市概论

　　第三章 三四线城市的特点

　　第四章 三四线城市的营销法则

　　第五章 三四线城市的市场调查

　　第六章 三四线城市楼盘的定位

　　第七章 三四线城市的整合营销传播推广

　　第八章 三四线城市楼盘的前期客户积累（蓄客）及开盘销售

　　后序

　　附：案例 县城房地产项目推广方案

　　第一章 前言

　　面对不同的城市环境、营销环境，要有不同的方法论。

　　近年来，随着一、二线城市房地产开发及市场环境的竞争激烈，拿地、融资的难度在日益变大，而且市场受宏观政策及国家经济的影响极易出现较大波动，中国的房地产市场愈来愈呈现出梯次开发的趋势，即上线城市的开发商向下线城市转移，如一线向二线、二线向三线、三线向四线等。

　　相较于一、二线城市，三线以下城市的发展情况、市场环境等各项因素均不尽相同，因此在具体的操盘手法上也是差距极大。

　　如今三四线城市的房地产市场可谓热火朝天。一二线城市开发商纷纷转战三四线城市，储备资源，抢夺战略要地，三四线城市的本土开发商也奋力崛起，利用地缘优势、人脉关系优势攻城略地、努力抗击，俨然成了一场轰轰烈烈的战争。转战三四线城市，单凭一二线城市的作战经验是不行的，小地方有小地方的政策与风俗，如果完全照搬一二线城市的操作模式，只能是水土不服、以失败收场。要想应对三四线城市的市场迷局，以大城市的眼光加小城市的运作是正道。根据公司多年的操盘经验，以及在众多大小城市的实战经验，现就三四线城市项目的营销推广浅谈一些心得体会。

　　三四线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，其营销策略、推广方式等自然也大相径庭。

　　最为关键的，三四线城市的消费者主要是理性的，喜欢“实在”、“快乐体验”、“品牌享受”，喜欢“物有所值”。

　　第二章 三四线城市概论

　　一、城市级别划分

　　在我国的房地产开发中，根据一个城市的经济发展水平、居民生活水平、购买力水平以及当地房地产行业的发展阶段，国内的所有城市基本可作如下分类：

　　1、一线城市：行政级别最高、城市最发达、经济最繁荣、房地产行业发展最成熟、最先进的城市，国内公认的就四个——北京、上海、广州和深圳；……