南京新城市广场虹桥中心营销策划方案（72页）

　　南京新城市广场虹桥中心营销策划方案：

　　[ 第一章 项目研、读与定位分析]………………………………………………………………………………………………………………………………………………3

　　1.1 项目研读………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………4

　　1.1.1 项目概述……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………4

　　1.1.2 项目SWOT分析…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………5

　　1.1.3 项目研读小结……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………8

　　1.2项目定位原则…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………9

　　1.3 项目市场定位…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………10

　　1.4 项目产品定位………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………12

　　1.4.1 商业部分的产品定位……………………………………………………………………………………………………………………………………………………12

　　1.4.2 商业部分的业态定位……………………………………………………………………………………………………………………………………………………13

　　1.4.3 写字楼部分的产品定位…………………………………………………………………………………………………………………………………………………15

　　1.4.4 挑高小户型的产品定位…………………………………………………………………………………………………………………………………………………16

　　1.5 项目客群定位……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 17

　　1.5.1 商业部门客群定位……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 17

　　1.5.2 写字楼客群定位……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 18

　　1.5.3 挑高小户型客群定位…………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 18

　　1.6 项目定位总结……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………19

　　1.7 产品优化建议………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………20

　　1.7.1 商业部分……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………20

　　1.7.2 写字楼部分………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………20

　　1.7.3 挑高小户型部分……………………………………………………………………………………………………………………………………………………23

　　1.7.4 挑高小户型装修部分………………………………………………………………………………………………………………………………………………24

　　1.7.5 样板房…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………25

　　[第二章 价值发现与概念设计]……………………………………………………………………………………………………………………………………………27

　　2.1 项目价值发现………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………28

　　2.2 卖点提炼…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………30

　　2.3 概念设计方案……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………32

　　2.4 项目LOGO设计及释意…………………………………………………………………………………………………………………………………………………34

　　2.5 推广主题创意及视觉设计………………………………………………………………………………………………………………………………………………37

　　2.5.1 理性系列…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………37

　　2.5.2 缤纷系列…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………40

　　[第三章 营销策略与整合推广]………………………………………………………………………………………………………………………………………………45

　　3.1 总精神………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………46

　　3.2 营销策略……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………47

　　3.2.1 基本思路…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………47

　　3.2.2 具体准则………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………50

　　3.2.3 营销目标………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………51

　　3.2.4 营销策略………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………52

　　3.3 媒体组合策略…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………54

　　3.3.1 媒体渠道分析…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………54

　　3.3.2媒体组合策略…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………56

　　3.4 SP活动的规划…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………57

　　[第四章 销售规划与经济测算]………………………………………………………………………………………………………………………………………………59

　　4.1 推盘节奏…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………60

　　4.2 销售策略………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………61

　　4.2.1 商业（一层）销售策略………………………………………………………………………………………………………………………………………………61

　　4.2.2 商业群楼赢利模式……………………………………………………………………………………………………………………………………………………62

　　4.2.3 写字楼销售策略………………………………………………………………………………………………………………………………………………………63

　　4.2.4 挑高小户型销售策略…………………………………………………………………………………………………………………………………………………64

　　4.3 价格策略………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………65

　　4.4 开发进度计划…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………66

　　4.5 销售进度及资金回笼…………………………………………………………………………………………………………………………………………………67

　　4.6 投资测算表……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………69

　　4.7 项目资金支出计划……………………………………………………………………………………………………………………………………………………71