山东省蓬莱市某项目营销策划报告（75页）

　　蓬莱市某项目营销策划报告：

　　第一章：蓬莱市概况及经济发展情况

　　1.1蓬莱市概况………………………………………………………………………………………………………………………………04

　　1.2蓬莱市经济状况…………………………………………………………………………………………………………………………09

　　1.3蓬莱市城市规划…………………………………………………………………………………………………………………………16

　　1.4本章小结…………………………………………………………………………………………………………………………………19

　　第二章：蓬莱是房地产市场情况及分析

　　2.1蓬莱市房地产市场发展历程……………………………………………………………………………………………………………20

　　2.2蓬莱市房地产市场状况…………………………………………………………………………………………………………………22

　　2.3蓬莱市房地产市场特征…………………………………………………………………………………………………………………22

　　2.4蓬莱市房地产板块划分及情况分析……………………………………………………………………………………………………24

　　2.5蓬莱土地市场现状………………………………………………………………………………………………………………………27

　　2.6蓬莱住宅市场价格分析及预测…………………………………………………………………………………………………………27

　　2.7蓬莱房地产市场客户消费特征…………………………………………………………………………………………………………28

　　2.8本章小结…………………………………………………………………………………………………………………………………30

　　第三章：蓬莱在售项目横向对比分析

　　3.1容积率及规模对比分析…………………………………………………………………………………………………………………31

　　3.2建筑风格及形式对比分析………………………………………………………………………………………………………………32

　　3.3主力户型及面积对比分析………………………………………………………………………………………………………………33

　　3.4园林景观对比分析………………………………………………………………………………………………………………………35

　　3.5广告主题及主打卖点对比分析…………………………………………………………………………………………………………36

　　3.6物业管理对比分析………………………………………………………………………………………………………………………37

　　3.7典型项目售价及销售情况对比分析……………………………………………………………………………………………………38

　　3.8本章小结…………………………………………………………………………………………………………………………………39

　　第四章：项目分析及定位

　　4.1项目SWOT分析……………………………………………………………………………………………………………………………41

　　4.2项目形象定位……………………………………………………………………………………………………………………………43

　　4.3项目客户定位……………………………………………………………………………………………………………………………44

　　4.4户型面积购买群体定位…………………………………………………………………………………………………………………48

　　4.5项目价格定位……………………………………………………………………………………………………………………………49

　　第五章：本案营销推广策略

　　5.1本案营销推广主思路……………………………………………………………………………………………………………………51

　　5.2营销目标策略……………………………………………………………………………………………………………………………52

　　5.3产品价值策略……………………………………………………………………………………………………………………………53

　　5.4销售周期策略……………………………………………………………………………………………………………………………55

　　5.5销售控制策略……………………………………………………………………………………………………………………………56

　　5.6各销售周期具体执行方案………………………………………………………………………………………………………………56

　　5.6.1市场预热期……………………………………………………………………………………………………………………………56

　　5.6.2开盘强销期……………………………………………………………………………………………………………………………58

　　5.6.3持续销售期……………………………………………………………………………………………………………………………59

　　5.6.4项目尾盘期……………………………………………………………………………………………………………………………60

　　5.7媒体推广组合策略………………………………………………………………………………………………………………………61

　　5.7.1主题推广语……………………………………………………………………………………………………………………………62

　　5.7.2主力媒体优缺点分析…………………………………………………………………………………………………………………63

　　5.7.3各销售周期媒体组合策略……………………………………………………………………………………………………………64

　　5.7.4多渠道推广策略………………………………………………………………………………………………………………………64

　　5.7.5销售推广暖场活动……………………………………………………………………………………………………………………66

　　5.8销售现场包装……………………………………………………………………………………………………………………………67

　　5.8.1地盘包装………………………………………………………………………………………………………………………………68

　　5.8.2建筑施工区包装………………………………………………………………………………………………………………………69

　　5.8.3卖场包装………………………………………………………………………………………………………………………………70

　　5.8.4看房通道包装…………………………………………………………………………………………………………………………71

　　5.8.5样板间包装……………………………………………………………………………………………………………………………72

　　第六章：风险分析及防范