南宁绿城明珠整合营销策划提案

　　南宁绿城明珠整合营销策划提案

　　第三部分 绿城明珠江景苑营销策划提案

　　一、项目营销总体策略

　　1、项目营销总体策略：

　　2、营销主题

　　——自然江岸，岭南美宅

　　——12万平方米岭南风情社区

　　——2008，仙葫岭南人居元年

　　——12万平方米江畔岭南人文府邸

　　——悠然岭南风情 畅享幸福生活

　　——岭南园林 繁花院落

　　——仙葫首席纯岭南园林美宅

　　——仙葫罕有岭南园林美筑

　　——城市人的岭南花园洋房

　　——纯翠岭南园林生活/别院

　　——岭南人居 诗意人生

　　本项目拥有得天独厚的自然环境，以紧邻蓉茉江曲线江景为核心景观资源，全城罕见。自然环境、精致园林、高尚产品等综合优势，奠定了本项目作为个性化高尚楼盘的坚实基础。因此，综合本项目的定位及区域特征，以“江景”为核心点，着力挖掘、演绎“江岸文化”、“岭南园林文化”，打造南宁市首屈一指的江景美宅，重新定义花园洋房美宅新形象。

　　营销主题上体现江景与岭南园林美宅的结合，并要突出对江景的亲近、拥有，以及结合目标客户——成功人士、高尚人士的身份而产生的情感诉求。并且着重挖掘中高收入者，且对岭南园林有偏好的人群。

　　1.1、营销总体策略：

　　以“江畔花园洋房”为核心，作为项目各卖点的归结点，全新阐释隆安新花园洋房标准，创立“绿城明珠”别具一格的园林美宅形象。通过具有针对性的主题诉求，进一步提升项目品牌形象，最终实现总体销售目标。

　　四个坚持：A：坚持宣传高尚楼盘形象，创建知名品牌。

　　B：坚持倡导体现岭南花园洋房的生活方式。

　　C：坚持连续诉求项目高起点的建筑文化体系。

　　D：坚持制造“热点、焦点、轰动”的效应，创建“名星楼盘”。

　　1.2、项目其他营销策略：

　　1.2.1、文化营销策略

　　通过对蝶恋蓝湾项目文化内涵的挖掘，让客户感受到项目与众不同的特色与品质。措施如下：

　　1）挖掘“水岸文化”、“园林文化”，形成楼盘自身最具个性的卖点和特色，提升项目附加价值。

　　2）以具有江居风情的名称为小区各栋高层命名，如“听涛居”、“晓月居”、“翠堤居”、“颐景居”等。

　　1.2.2、体验营销策略

　　花园洋房是有别于普通住宅的高层次住宅产品，在整合营销过程中，必须通过一系列措施展示项目的品质，让客户“触景生情”……