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招商经理必修之招商谈判技巧

小刚的主场 2013-01-29173471004一星级

价值：免费文件类型：DOC大小：112.5KB
资料简介
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　　招商经理必修之招商谈判技巧：

　　角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。　　

　　成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。

　　然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。

　　通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。　　

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网友评论
所发表点评仅代表网友个人观点，不代表赢商网观点！
    • 赢商网友 zdgc 于 2015-01-18 10:44 评论：
    • 感谢楼主
    • 赢商网友 拓商 于 2014-03-26 21:35 评论：
    • 感谢楼主分享
    • 赢商网友 qiumao2013 于 2013-05-09 17:04 评论：
    • 谢谢分享，不断学习
    • 赢商网友 tty573 于 2013-03-19 14:10 评论：
    • 资料内容还是不错的。
    • 赢商网友 大头 于 2013-03-09 14:45 评论：
    • 感谢提供那么好的资料
    • 赢商网友 招商小福 于 2013-03-01 14:03 评论：
    • 需要的就是这种指引性的文字，对自己工作有帮主，谢谢楼主这么慷慨
    • 赢商网友 田东幸福广场 于 2013-02-21 16:42 评论：
    • 要通过不断的学习提升自己，感谢无私奉献的楼主
    • 赢商网友 商业地产学徒 于 2013-02-21 10:40 评论：
    • 谢谢，通过这些资料不断提高
    • 赢商网友 董先生 于 2013-02-01 22:46 评论：
    • 非常好的资料
    • 赢商网友 旺旺8888 于 2013-01-30 09:15 评论：
    • 不错确实是非常好的资料
    • 赢商网友 brcn 于 2013-01-29 21:51 评论：
    • 非常好的资料
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