江西南昌洪大国际酒店用品城首期调研报告

　　销售价格与策略

　　1、销售价格

　　第一期（即金融、餐饮、休闲配套区及部分高档展示商铺、陶瓷、一次性用品、布草用品及清洁劳保用品区、餐厨、不锈钢制品区）面价15000元㎡，基本为二层半商铺，第三层一半的露台作为赠送。作为项目开盘价格，是商业项目起步价格的关键，从项目区位与市场成熟度来说，明显定价过高，需采取有效的销售策略。

　　2、销售策略

　　洪大项目首期17.5万㎡的销售策略是基于二个市场接合点，暂称为前手与后手。前手是基于市场投资者对洪大集团运作洪城大市场的信心，以5年7%的价格返租，一次性付款再92折，给市场的信息是，你给我5年来运作，以我的经验是没有问题的，未来5年你的投资商铺就有保底15000元价格的保障，你实际的投资价格只要9000元，5年后回本60%，洪城大市场你可以错过，洪大酒店用品城可千万别错过。后手是投资者买入商铺后如果没有营运起来肯定会有意见，营运一定不能出问题，怎么办，洪大的作法预计是以洪大的资源自己经营，如果还达不到市场预期，就将12%的物业约2万㎡（名优特产及工艺礼品区、餐饮原料辅料区、餐饮休闲配套区）相当于赠送给商业经营公司，条件是100%保证5至10年内按要求正常营业。

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