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世联顾问营销实践“咨询 + 实施” 之 实施篇
目 录
（按案例解决的问题及营销模式分类）
第一类：解决陌生区域的大盘营销和价值提升问题
关键点：
² 陌生区大盘，首先立足区域远景价值及开发商品牌及开发理念宣传，即首先需要营造对未来的信心。
² 陌生区域，区域价值需要通过整合宣传、重建或重新定义。
² 前期企业品牌提升项目品牌，后期项目提升企业品牌。
² 陌生区域大盘，需要建立特色鲜明的、与成熟区域差异化的生活方式与价值标准，以与成熟区域竞争；
² 往往缺乏自然客户，因此启动立势：即对整个市场甚至行业形成影响力至关重要，首期造势充分重视发展商的潜在客户网。
案例一：北京及周边地区：天津万科假日风景——全国性品牌开发商陌生区大盘
案例二：福建及周边地区：厦门建发圣地亚哥——区域性品牌开发商陌生区大盘
第二类：解决豪宅挑战价格高点及全面提升企业品牌的营销问题
关键点：
² 豪宅营销的内在价值为：打造特定的别墅、豪宅生活体验——导演一类空间，引导第一代或第二代富人寻找他们身份提升后应有的生活方式。
² 豪宅营销重视四个关键词：欲望（Desire）、稀缺（Rare）、时尚（Fashion）、身份（Status）；其中欲望是人性的弱点，它产生了其它三个关键词并导致人产生了非理性的精神需求。
² 豪宅营销占位特征为：“要做当期老大”（棕榈泉国际公寓）、“相同招数不能用第二次”（如锋尚国际） “此前所享，皆属平常”（香密湖一号）。
² 区域质素的优良决定豪宅项目在区域宣传上的营销方向；区域价值越陌生，越需要大力宣传区域；区域价值越成熟、越被市场认同，则营销重心越可向产品甚至产品细节方向延展。
案例一：上海及周边地区：佘山银湖别墅——偏远郊区、非主流发展方向豪宅
案例二：福建及周边地区：厦门国贸蓝海——城市核心区资源性豪宅
案例三：北京及周边地区：棕榈泉国际公寓——非城市豪宅认同区域资源性豪宅
案例四：北京及周边地区：天津犀地——城市核心区豪宅中途介入服务
01 消费趋势——新中产消费群体洞察与趋势解析
02 新开项目（2025年12月开业项目趋势分析及热点项目解读）
03 品牌新店（2025年12月新店盘点及案例解读）
04 品牌推荐（中高端女装品牌）
05 营销案例（12月典型购物中心营销趋势分析及案例分享）
06 资料推荐（成年人情感消费新趋势、2025冬季消费趋势、马年新春营销活动方案）
赢商通会员，商业市场月报
商圈商业综合评价指标体系，简称“商圈商业力”，是基于商圈人口规模，交通配套、商业规模、商业档次、商业多样性、商业活力以及商业潜力等要素，形成的综合评估商圈商业发展水平的指标体系。
城市商业力，商圈商业力
01 消费趋势——2025年中国消费市场趋势洞察
02 新开项目（2025年11月开业项目趋势分析及热点项目解读）
03 品牌新店（2025年11月新店盘点及案例解读）
04 品牌业态（首层品牌&业态分析）
05 营销案例（11月典型购物中心营销趋势分析及案例分享）
06 资料推荐（2026中国消费新图景报告、中国精锐人群生活方式洞察、春节、年度营销活动方案）
商业市场月报，赢商通会员
