世联顾问营销实践“咨询 + 实施”之实施篇（92页）

　　世联顾问营销实践“咨询 + 实施” 之 实施篇

　　目 录

　　（按案例解决的问题及营销模式分类）

　　第一类：解决陌生区域的大盘营销和价值提升问题

　　关键点：

　　² 陌生区大盘，首先立足区域远景价值及开发商品牌及开发理念宣传，即首先需要营造对未来的信心。

　　² 陌生区域，区域价值需要通过整合宣传、重建或重新定义。

　　² 前期企业品牌提升项目品牌，后期项目提升企业品牌。

　　² 陌生区域大盘，需要建立特色鲜明的、与成熟区域差异化的生活方式与价值标准，以与成熟区域竞争；

　　² 往往缺乏自然客户，因此启动立势：即对整个市场甚至行业形成影响力至关重要，首期造势充分重视发展商的潜在客户网。

　　案例一：北京及周边地区：天津万科假日风景——全国性品牌开发商陌生区大盘

　　案例二：福建及周边地区：厦门建发圣地亚哥——区域性品牌开发商陌生区大盘

　　第二类：解决豪宅挑战价格高点及全面提升企业品牌的营销问题

　　关键点：

　　² 豪宅营销的内在价值为：打造特定的别墅、豪宅生活体验——导演一类空间，引导第一代或第二代富人寻找他们身份提升后应有的生活方式。

　　² 豪宅营销重视四个关键词：欲望（Desire）、稀缺（Rare）、时尚（Fashion）、身份（Status）；其中欲望是人性的弱点，它产生了其它三个关键词并导致人产生了非理性的精神需求。

　　² 豪宅营销占位特征为：“要做当期老大”（棕榈泉国际公寓）、“相同招数不能用第二次”（如锋尚国际） “此前所享，皆属平常”（香密湖一号）。

　　² 区域质素的优良决定豪宅项目在区域宣传上的营销方向；区域价值越陌生，越需要大力宣传区域；区域价值越成熟、越被市场认同，则营销重心越可向产品甚至产品细节方向延展。

　　案例一：上海及周边地区：佘山银湖别墅——偏远郊区、非主流发展方向豪宅

　　案例二：福建及周边地区：厦门国贸蓝海——城市核心区资源性豪宅

　　案例三：北京及周边地区：棕榈泉国际公寓——非城市豪宅认同区域资源性豪宅

　　案例四：北京及周边地区：天津犀地——城市核心区豪宅中途介入服务