海的小女儿 2012-11-2715264227一星级
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东莞金椅豪园2012年营销策略总纲：
1。对于三级地铺要精准把握。每家三级地铺的实力与客户群相差甚远，需根据自己的产品来选择相应的三级地铺
2。三级地铺不会帮你太多，但会骗你很多。为了增加上门量，促进现场的销售氛围，三级地铺会带上非相关人员冒充客户，从而增加现场人气。此时在销售人手不足的情况下需选择性对待，适当放弃非诚意客户
3。切记三级地铺比我们更现实。三级地铺销售代表都是冲着钱才来项目的，他本人并非认可项目的价值点。所以，在与三级地铺沟通的过程中，连续不断使用高额奖金刺激他们的每一根神经，与此同时再灌输项目价值点
4。针对联动的现场活动，不宜做参与性较强的活动。深圳离项目相对较远，客户留给我方的时间较为紧缺，所以必须分秒必争
5。联动客户必须分隔开来。深圳客户与他们一起来的深圳人关系更近，对本项目销售代表抗性较大。同行的客户的言语会严重影响到他们的意向，故不能让客户与客户之间受到干扰
6。联动客户必须当场杀定。深圳上门客户只会一次上门，凭当时的一时冲动购买。如有客户要求“回去后考虑考虑”，那意味着，他再次上门的机率比中彩票高不出多少
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商圈商业综合评价指标体系，简称“商圈商业力”，是基于商圈人口规模，交通配套、商业规模、商业档次、商业多样性、商业活力以及商业潜力等要素，形成的综合评估商圈商业发展水平的指标体系。
城市商业力，商圈商业力
