精灵有道 2012-11-121712728一星级
江西上饶鄱阳丰跃香港名城项目销售执行方案:
一、营销环境分析
1、项目商铺非“现金牛”产品,难做到速销
2、投资客群分散,商铺体量不大,无法实现高位蓄水
3、同类型商铺,“捂着卖”销售方案占多
4、销售信息传播渗透需要一定时间,口碑传播最有效
二、销售策略
(一)第一方案:“捂着卖”
1、通知客户到售楼部看铺约谈,了解需求
2、开盘销售
3、开盘方式
4、开盘优惠策略
5、物料准备
(二)第二方案:分段推盘
据赢商研究中心统计,2021-2023年,国内每年新增的轻资产商业项目近140个。不过,随着行业复苏、玩家力量、策略导向等因素之变,这些上新的轻资产项目亦出现不同以往的一些新特征。
轻资产行业趋势
鞋服品类以优化渠道为主基调,整体体现在谨慎开店、关闭低效店、提升店效;奢侈品牌注重门店形象的升级,重金打造超大面积零售空间成为趋势;茶饮、咖啡保持较快的规模增速……
品牌数读品牌拓展趋势
首店数量创近三年新高,“非标首店”占比逐年提升;全年新开2200+餐饮首店,饮品/烘焙“扛把子”;全年新开2100+零售首店,上海含金量最高。
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