上海均瑶国际广场写字楼的整体营销策略（戴德梁行-93页）

　　上海均瑶国际广场写字楼的整体营销策略　　

　　戴德梁行对上海项目又一次经典之作，从渠道策略、价格策略、媒体推广、营销工具、销控策略、中介合作、租赁策略等多角度多维度分析与总结项目，是值得很多专业公司和专业人士参考和学习的。

　　菲利浦.科特勒“最大客户让渡价值”理论

　　在“均瑶国际广场”营销中的应用

　　•了解渠道对于客户影响层次的不同有助于根据阶段的不同选择适合的项目推广渠道。如：预售推广期客户首先需要了解的是“均瑶国际广场大体上是怎样品质的写字楼”，因此本阶段应以宣传形象的新闻宣传及形象广告、引导型广告为主。

　　• 渠道层次大致上反应了客户跟进的流程。销售人员在接待客户的过程中应用相应问题对客户作出判断：

　　•客户了解该向其灌输的信息了吗？

　　.....

　　•客户的关注点在哪里？如何引起其关注？

　　•促成其成交的关键在哪里？如何操作解决？