2011年6月山东省德州市阳光新天地营销推广方案（41页）

　　一、来客获知途径大部分为路过或听朋介，来客获知本项目途径单一，说明项目推广问题严重。——策略调整：丰富项目推广方式，加强项目宣传力度。

　　二、通过朋介获知项目的客户占到了总数量的51%，所以，抓住这一庞大的客群，尽快进行“老带新”宣传推广活动，尽一切可能最大程度的挖掘潜在意向客户。——策略调整：商铺销售和公寓宣传推广相结合。

　　三、据月报监测，有市区以外（其它城市或市内县级区域）潜在客群，所以推广时尽可能用到覆盖面广阔的传播媒介。——策略调整：采用覆盖面较广的网络传播和报广。

　　四、户外广告获知本项目、路过获知途径也占了相当大的一部分，但，我们的户外广告还是做得相当有限，且广告设计视觉冲击力不够，那我们如何更好的挖掘此类潜在客群呢？——策略调整：扩大户外广告覆盖面，甄选最佳投放地点，调整广告设计风格。