苏州桃坞巷3期（翰林园）2012营销策略报告（60页）

　　苏州桃坞巷3期（翰林园）2012营销策略报告:

　　客户现状：

　　 项目意向度较高的客群年龄段基本集中在50~60岁中老年人群；

　　 他们最看重项目的居住环境，闹中取静，既不影响日常便利生活，同时

　　    还能享受到安谧、宁静的人居环境，身心愉悦；

　　 但是对比平门府后，觉得项目的产品不给力，户型陈旧，花园太小，  

　　   社区景观、配套欠缺；主要认为总价过高，性价比太低；

　　 既而要么转投平门府等别墅项目，要么持观望态度，看项目能否降价。

　　公共景观空间缺失，小区停车空间形势紧迫，暂无备用方案。

　　定价方案：

　　价格制定思路

　　 竞争楼盘比较法

　　通过对区域市场的研究，以及对同区域楼盘销售价格的了解，对本项目的价格进行定位；

　　 市场价格体系法

　　通过官方数据的采纳收集，年环比数据分析比较法。

　　项目的可比实例（同面积、同地段）：

　　平门府（340㎡）

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