山东德州红星美凯龙国际广场市场定位及产品建议（173页）

　　PART 1 市场分析

　　在国家政策调控之下，近期，一线二线城市出现了降价风潮，三线四线城市房地产市场进入低迷，但是整体市场还是供不应求。据此推测，德州市场会低迷一段时间，但时间不会持续太长。

　　PART 2 市场定位

　　本报告针对德州房地产市场住宅产品、公寓产品、写字楼产品、商业产品、酒店产品进行分析，根据项目盈利能力、区位决定、基地因素、市场机会、竞争需要等方面考虑，项目整体定位为混合型城市综合体。其形象定位为时尚、年轻、潮流、品位，以其独特的外形，内在的品质将吸引州城人民的目光。我司通过对德州消费者购买力、实际需求、收入情况、消费习惯等因素考虑，客群定位为中产阶级。

　　针对德州市场经济情况，周边市场产品叠加情况，将本项目各种类产品定位如下：住宅产品（改善性住宅、80/90婚房、中年舒适住宅、复式住宅）；公寓产品（小户型公寓、服务式公寓）；写字楼产品（甲级写字楼、MINI写字楼）；商业产品（购物商城、国际风情美食街）；酒店产品（新型五星级酒店、商务快捷酒店、连锁酒店）。

　　PART 3 价格定位

　　利润最大化、土地利用价值最大化一直是我们关心的主题。考虑到贵公司投资成本巨大，为加快收回成本，赢取利润。根据德州市场房价情况，未来增值趋势等，依照快销原则、结合市场原则、周期调整原则，我司建议住宅产品定价为6000元/㎡，公寓产品定价为5500元/㎡，写字楼定价为7000元/㎡，美食街商铺产品定价为12000元/㎡—16000元/㎡，此价格会根据市场情势及时调整。

　　PART 4 推广策略

　　项目推广一直和销售情况息息相关。依托红星美凯龙品牌实力，高树形象，集中针对实质性客户群—中产阶级，低价入市，运用快销手段，给项目整体造势，以达到快速回收成本、尽快赢取利润的目的。考虑项目产品形态多，我司针对住宅产品，建议案名为龙域公馆，城市之光（备选）。通过以报纸报刊、楼书折页为主，户外围挡、网络媒体为辅组合方式进行宣传推广，推广主题为城中城·资本·家，广告语为2012，龙来了！希望我们的创意思想和共同努力，能为红星美凯龙项目锦上添花。