2012淮南联华泉山湖兰乔公馆项目阶段推广沟通案（98页）

　　2012淮南联华泉山湖兰乔公馆项目阶段推广沟通案：

　　1、总价有瓶颈！各方价格制衡下的山南

　　恒大频频以“低单价+总价优惠十X万”强打，仅为拉低总价均线，与其他同板块竞品直接竞争，可见作为“改善房桥头堡”的山南板块，现阶段亦只能吸引少量改善客（总体客户存量有限）

　　2、改善难出头！市区大户品低价抢拉回头客

　　市区现有楼盘均价基本低于山南板块，且近期湖滨公园城、金地月伴湾等项目，多走“多重促销、低价入市”路线，对市区刚需及改善客进行拦截

　　3、活动成重点！山南各盘高频发力

　　山南各盘基本1周1次活动，“教育题材”与“客户情感维系题材”为主，搭配“实销优惠发布”

　　4、竞争白热化！后期整体行情难乐观

　　低价抢客+优惠逼客+活动拉客成为现阶段重要去化手段，故10月本案入市时期，必须给予为数不多的改善客一个震撼的打击点！