2011年山东省青岛万科生态城推盘策略及销售计划方案

　　万科生态城2011年推盘策略及销售计划

　　阶段性推盘策略——8月6日开盘（18F、24F 90㎡，16F 170㎡ ）

　　线上：

　　主打性价比：本次开盘推出的产品83%为18F 90㎡户型，销售压力大，因此主打性价比，前期打造的豪宅社区形象吸引市场关注，后续推出性价比高的90㎡二房精装修产品，吸引首置客户；

　　青岛万科生态城2011年推盘策略及销售计划

　　推广主题：“70万买走世园会”、“70万畅想生态城”，用性价比吸引客户；

　　线下：

　　通过前一阶段，大客户团购拓展梳理出的客户意向确定团购单位，团购房源、团购优惠和团购选房方式，实现开盘前大客户团购；

　　通过陌拜，寻找别墅意向客户，为下阶段别墅产品开盘积累高意向客户；

　　目的：

　　通过前一阶段“豪宅社区”的推广，在市场上树立项目高品质形象，本阶段通过性价比吸引关注项目的首置客户，去化大量90㎡产品；