山东省潍坊新天地购物广场国庆节促销活动方案

　　促销活动方案

　　一．活动背景：

　　与往年不同，本年的国庆节与中秋节出现重叠。这势必会造成消费者出现两个消费周期：10月1日至10月3日，消费者会倾向于仲秋节日性消费，忙于走亲访友、举家团圆。10月4日至10月7日，消费者会逐渐进入休闲性消费，是居家外出购物、休闲娱乐的最佳时期。因此，根据此消费特点，拟将国庆促销活动分为两个档期，以适应顾客消费特点及需求。

　　二．活动思路：

　　10月1日至10月2日，在活动形式上倾向于买赠，为吸引顾客参与，在活动赠品选择上倾向于消费者仲秋高频率购买品——2L瓶装可乐（因为该商品在仲秋节当天为家庭消费的高频率商品，故选择其为赠品），选“百事可乐”品牌，取喜庆吉祥之意，迎合消费者节日心理；

　　10月3日至10月7日，在活动形式上倾向于抽奖，选择即抽即奖式方法，增加抽奖的透明性与趣味性，吸引顾客参与。同时，在奖品选择方面，初步尝试联合促销的操作，即选择佳乐家的限额提货单、鸡蛋优惠券等形式为赠品，使赠品与消费者购买的商品产生错位，增加赠品的适用性与实惠性。

　　另外，在上述两个主线活动的基础上，开展“有奖调查问卷”、“新老会员发展回馈”等集客性促销活动，增加活动的整体趣味性与综合性。其中的“有奖调查问卷”环节，一方面提高集客能力，另一方面对新天地下步一楼商超调整进行初步市场分析，可谓一举两得。

　　三．活动目的：

　　1．有效拉动广场客流量，提升门店客单价。

　　2．与消费者进一步沟通，了解新天地经营现状及劣势，对下一步超市调整做初步市调。

　　3．有效管理会员，开发新会员，培养忠诚会员。

　　四．活动创新点：

　　（一）联合促销

　　此次活动准备初步采取“联合促销”的方式开展。所谓“联合促销”，就是在促销活动内容及活动形式上不与竞争对手发生冲突的基础上，借助对方资源，对自身促销活动进行推广宣传。可选择佳乐家为“联合促销”单位。

　　1．理由：新天地商品结构及价格带与佳乐家冲突较少，同时佳乐家中的大部分顾客属于新天地的目标消费者。

　　2．资源借用：主要借助佳乐家的集客能力来为新天地的DM派发做服务。