百货开业时间节点分析研究

　　百货开业时间节点

　　1、首先是销售的淡旺季

　　百货店的旺季节通常集中在下半年，具体来说就是从9月下旬开始，夏装做最后一波出清活动，然后秋装陆续上市，在国庆和中秋达到第一个销售高峰。其后的销售状况就看气温，气温越低销售越高，如果气候持续暖热对销售相当不利。广州地区的销售高潮按气温状况大致将在11月下旬起步，进入12月后冬装全面上市客单价大幅提高，直到12月底，圣诞——元旦期间达到一年中的最高峰。进入1月份后春装开始上市冬装全面进入打折期，此时受传统春节前购物回家的习惯影响，销售量不低，但是因接近冬尾春开，品牌商无论是为解决库存也好，资金回流也好都会尽力在此时打折抛售，所以客单价下降。实际在实战中，冬装的出清打折活动从圣诞就开始了。春节期间的销售虽然不低但是实际上是以黄金珠宝手表等高价商品为主，服饰类占比并不高。春节过后百货业即进入第一个淡季，到三八节出现一个销售小波峰，再进入第二个淡季，五一出现一个销售波峰后销售就进第三个淡季直至九月。

　　从十月到农历春节的四五个月的销售占全年的60~70%，所以这其间开业历来是百货公司的首选，旺季开业借助旺季的销售优势能给合作的品牌商和一线的导购人员带来极大的信心，有助于渡过销售淡季。同时对于新开业的百货商场而言，旺季频繁的销售次数与企划活动对于新进的导购员和管理人员是极好的实战培训机会。