中铁轨道交通高科技产业园项目2012年整合营销推广方案（40页）

　　中铁轨道交通高科技产业园项目2012年整合营销推广方案：

　　项目前期举办了盛大的开工奠基典礼及智交院授牌仪式，取得了一定的品牌知名度和口碑效应，同时通过此次活动积累了许多优质客户，因此在此阶段营销工作的重点是：集中力量在已积累客户中逐一洽谈，选择龙头企业重点攻关，以签订正式合同或达成入园意向协议为目标。

　　营销推广上，应采取如下策略展开：

　　1、渠道推广为主体。借助中铁品牌和号召力，围绕产业联盟这一独有载体，进行大客户开发、消化，以及其它相关意向客户信息收集和整理。

　　2、以活动为主要推广形式。以产业联盟为组织活动的基础，展开一系列的渠道内活动以集聚客户，并使之感受产业园积极的产业氛围，促使其入园。

　　3、以网络、行业内平媒为主要推广媒体。利用活动的新闻性特点，以软稿的形式在网络、行业内平媒发布访谈、新闻、专题等信息，助推产业园品牌形象落地。

　　4、在年末企业决策周期内，应适当加大营销推广频率和密度，促进客户决策形成 。