中铁轨道交通高科技产业园项目2012年整合营销推广方案(40页)

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  中铁轨道交通高科技产业园项目2012年整合营销推广方案:

  项目前期举办了盛大的开工奠基典礼及智交院授牌仪式,取得了一定的品牌知名度和口碑效应,同时通过此次活动积累了许多优质客户,因此在此阶段营销工作的重点是:集中力量在已积累客户中逐一洽谈,选择龙头企业重点攻关,以签订正式合同或达成入园意向协议为目标。

  营销推广上,应采取如下策略展开:

  1、渠道推广为主体。借助中铁品牌和号召力,围绕产业联盟这一独有载体,进行大客户开发、消化,以及其它相关意向客户信息收集和整理。

  2、以活动为主要推广形式。以产业联盟为组织活动的基础,展开一系列的渠道内活动以集聚客户,并使之感受产业园积极的产业氛围,促使其入园。

  3、以网络、行业内平媒为主要推广媒体。利用活动的新闻性特点,以软稿的形式在网络、行业内平媒发布访谈、新闻、专题等信息,助推产业园品牌形象落地。

  4、在年末企业决策周期内,应适当加大营销推广频率和密度,促进客户决策形成 。

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