高端项目案场销售接待流程设计（34页）

　　1、了解高端项目案场销售接待流程的设计要点；

　　2、了解高端项目案场销售接待流程的运行机制；

　　3、掌握如何实际操作项目案场销售流程的设计；

　　一、项目溯源

　　美国最富有的小镇，比尔•盖茨、文莱苏丹都在此置业；

　　美国兰乔圣菲小镇的托斯卡纳和安达卢西亚风格经典建筑；

　　兰乔圣菲小镇原班设计人马亲自操刀，获得国际设计大奖；

　　二、品牌价值

　　万科TOP1系最高端产品，万科集团品牌战略中最重要的项目；

　　携手美国原班设计团队，打造原味臻品；

　　三、设计理念

　　美国南加州风格原味再现；

　　稀缺地段，中心区唯一纯别墅项目，产品纯粹；

　　中心区，唯一家族别墅第一居所；

　　外立面精装修，7种涂料颜色、8款立面造型；

　　小区整体抬高3.2米，营造高台府邸感觉；

　　深圳唯一别墅人车分流体系，更高端、更安全、更私密；

　　私家园林最大化，赠送附加值最大化

　　四、项目指标

　　占地72500平米，容积率0.6（中心区唯一低密度），规划94户，390平米和440平米户型，外围双拼，内核独栋；

　　五、产品价值

　　5套房4车位；

　　6.6米双层通高大横厅；

　　双标配卫浴系统；

　　阳光地下室；

　　200%赠送附加值。

　　六、分期开发及销售进度介绍

　　一期38套，08年11月推出，未正式开盘即售罄；

　　09年3月份推出17套，全部售罄

　　M区迫于无房销售压力，5.1样板房展示开放前提前销售

　　最后一批预计在5.1后推出