2012年江苏兴化五金机电汽配城可行性研究报告（45页)

　　2012兴化五金机电汽配城可行性报告:

　　商业地产发展的新契机，其前景如下：

　　1.资金会发生比较大的扭转，过去资金炒住宅，现在政策收紧，会有一部分资金流入商业地产

　　2.前几年住宅市场快速发展，住宅市场的快速提升是商业地产发展的基础

　　3.只要是住宅发展快的地方，商业地产也会随之快速增长。 “商住倒挂”现象减轻，热钱开始流向商业地产

　　4.住宅政策从紧，楼市受到遏制，商业地产发展出现新契机。

　　销售招商策略:

　　1、总体策略

　　前期招商手册等资料的派发仅针对主力目标商户展开，不得对其它商户派发招商手册；

　　前期充分利用销售推广和宣传，来提高招商的影响力；

　　配合销售状况在第二轮强销期后，采用招商手册、宣传页派发和人员推广的方法扩大宣传面；

　　2、资源整合

　　（1）整合当地已有的五金机电、金属钢材的经营户，打造兴化唯一的五金机电、金属钢材的集散地；

　　（2）本市场运作成为汽配汽贸的样板市场，有机会成为政府公务车及出租车、二手车行业定点售后服务区，可将处理交通事故、车辆曝光缴款、车辆年检、车辆上牌、车辆评估等单位在本案设立分支机构。

　　（3）由开发商（管理公司）与政府相关职能部门组成市场管委会，联合对今后市场的日常运营进行监督、协调。这样既能有利市场将来的良性发展，增强招商客群对将来市场经营的信心，同时也可借管委会成立（如进驻揭牌仪式）制造舆论关注。

　　3、争取政府支持与政策引导

　　4、与地方主流媒体充分互动

　　对于举办的公关活动，媒体的跟踪报道要跟上步伐。在活动前大造声势，形成一种轰动效应；在活动中现场报道，让论坛或是座谈的动态尽展社会；在活动后跟踪报道，扩大影响

　　5、完善的商业手册