中海地产营销策划工作手册（72页）

　　中海地产营销策划工作手册：

　　一、营销部门职责 2

　　二、营销部门架构 3

　　1、部门架构 3

　　2、部门成员职责分工表 4

　　三、住宅项目定位 7

　　1、房地产项目定位内容 7

　　2、定位实务流程设计 8

　　3、定位决策分析工具 11

　　4、定位策略与方法 13

　　5、两类典型定位模式 29

　　四、营销推广策划 34

　　1、入市时机 34

　　2、价格策略 35

　　3、系数定价 37

　　4、广告宣传 39

　　5、推广步骤 44

　　6、开盘方式 46

　　7、开盘组织 48

　　8、日常销售 53

　　9、清货处理 54

　　10、物料制作及现场包装 55

　　五、公关活动策划 61

　　1、初步设想 61

　　2、调查及可行性研究 62

　　3、策划阶段 63

　　4、论证及决策阶段 65

　　5、公关活动执行及反馈 65

　　6、公关活动执行常用表格 68

　　六、公共事务管理 72

　　1、制定每年的新闻及公关活动计划 72

　　2、新闻的发布 72

　　3、网站建设及维护 73

　　4、市场动态 74

　　5、工作报告及报表 74