欧亚达家居市场营销战略分析报告

　　一、 企业缺少整体而系统的营销战略规划，市场营销战略是企业为了谋求长期稳定，对市场营销活动制定的较长时期的全局性的行动总纲。它是在企业内外环境调研分析的基础上制定的。这样才可以做出高度，又具全局性，预测性的营销战略来。成熟的市场营销，应当在统筹企业的营销要素，整合营销资源的基础上，制定战略，但行业中不少企业都缺少一个正确的整体而系统的战略规划，原因在：1、行业内外部环境分析不够，不能将企业定位于一个行业或产业环境去分析竞争环境。2、没有明确的战略目标，不从企业发展的总体、全局去思考市场营销战略；或所制定的目标不够明晰，可行性小等因素。企业若没有一个明确、清晰、整体而系统的营销战略规划，就会影响企业的可持续性发展，在外部市场变化日趋加快的情况下，企业也就变得异常脆弱。

　　二、 营销模式、手段落后，缺少真正的市场营销理念。家具企业长期以来没有模式去营销，喜欢凭经验而不作调研分析来做试产，凭价格而不大造品牌争夺用户，凭广告而不注重内部管理，建立起核心竞争优势，在这种陈旧的营销模式下，行业的企业肯定逃不出恶性竞争的魔圈，必定出现洗牌的局面。

　　三、 营销队伍建设后，整体素质有待提高。

　　现代家具行业内部缺少销售人员，真正懂得现代市场营销知识掌握一定市场营销技能，具有敏锐的观察力、洞察力和创新意识，懂规划、能开拓，维护中端的营销人员很少，因此出现营销人员的整体水准较差，营销员急功近利，大多喜欢搞形式主义，认为跟客户搞好关系，会沟通就能做好营销，没有扎实的营销理论知识，更不用谈什么长远的战略眼光，另外，大多企业缺少对营销员培训的投入，出现频繁找人换人的局面，这样不仅增加了企业的成本，同时也在一定程度上丧失了竞争力。