2012年“逆市求变营销新思路”沙龙分享

　　2012年“逆市求变营销新思路”沙龙分享：

　　第一部分：领导嘉宾核心观点

　　KK ：穷则思变，变则通，不变则穷。弱市下“变”是唯一不变的，营销求变是今天的

　　主题，也是弱市营销的主题。张艾菲：弱市下，一招是不行的，是多招组合再配合实质性的优惠、价格，才能有效。MIC ：弱市下，策划更应该回到原点，要有“三个勤奋”：1、勤分析。分析客户未成交的原因；2、勤思考。思考更多创新的手法；3、勤力跟进与执行。

　　第二部分：操作项目经验分享

　　一、万科清林径

　　1、关于电商营销的分享

　　清林径是“万科V 购”电商活动项目之一，此次万科V 购声势较大，但对项目落地有一定脱节。因为深圳为“三限”城市，即限购、限贷、限价，清林径想通过“V 购”来吸引华南区其它城市的客户，其可能性不大，因此，清林径主要是借万科“V” 购的势，主要在推广与营销上作文章，而因“V”购实际成交的量几乎没有。如何借势？我们提出“试购”行动，在售楼处设置 “试购中心”，让客户在现场通过电脑体验网上购房乐趣。

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