长沙湾田国际建材总部基地营销实操策划案（86页）

　　长沙湾田国际建材总部基地营销实操策划案：

　　第一部分：营销基础

　　一、营销目标任务

　　二、营销核心思路

　　1. 核心思路提出基础

　　2. 营销核心思路

　　3. 零租金模式分析

　　4. 零租金模式收益测算

　　5. 操作要点阐释

　　三、营销节点安排

　　第二部分：品牌建立

　　一、项目竞争力分析

　　1. 显性竞争因素

　　2. 隐性竞争因素

　　二、项目品牌塑造

　　1. 品牌定位

　　2. 功能定位

　　3. 品牌价值

　　4. 实现品牌价值途径

　　第三部分：招商策略

　　一、招商货量分析

　　二、招商目标客户分析

　　1. 各区域各楼层业态分布

　　2. 各区域招商客户细分

　　三、招商总体步骤思路

　　1. 招商原则

　　2. 招商区域

　　3. 招商步骤

　　4. 招商思路与策略

　　5. 招商方式

　　四、大客户界定方法

　　五、招商政策

　　六、“零租金”政策推出策略

　　第四部分：销售策略

　　一、销售目标任务分解

　　二、销售目标客户细分

　　三、商业销售模式分析

　　四、销售方式选择

　　五、销售价格策略

　　1. 销售定价策略

　　2. 各种销售模式实际价格

　　3. 优惠政策控制策略

　　六、销售推货策略

　　1. 销售货量分析

　　2. 销售推货策略

　　第五部分：营销推广

　　一、总体思路

　　1. 推广目的

　　2. 推广总思路

　　3. 广告推广节点

　　二、入市时机及营销前提

　　1. 入市时机的选择

　　2. 项目开售时间选择

　　3. 销售前提条件

　　三、营销推广部署

　　1. 推广总体部署

　　2. 各媒介推广实施

　　四、推广费用预算

　　第六部分：营销组织

　　一、营销工作计划部署

　　1. 工程建设计划部署

　　2. 招商工作计划部署

　　3. 销售工作计划部署

　　4. 经营工作计划部署

　　二、营销管理

　　1. 人事组织管理

　　2. 销售的日常管理

　　3. 客户管理系统

　　结束语