奢侈品招商实战分析(附部分品牌选址需求)

　　严——门当户对的要求

　　奢侈品的世界，门当户对绝对是第一原则。这一原则的适用对象包括挑选与之匹配的商业环境，考量合作伙伴的专业性，以及遵循品牌之间严苛的位置排序。

　　以城市综合体为概念的万达广场符合奢侈品所必须的“繁华”，但这并不是奢侈品唯一的要求。奢侈品对客流怀抱着矛盾的心理，既希望有客流暖场，又担心客流过多破坏悉心营造的购物环境。万达广场城市综合体的概念下，恰恰是各商业业态相互连接、共享客流，大量涌入精品店的顾客并非目标客群，而同时，精品店本身也没办法形成单独的环形动线，又容易造成真正目标客群的流失。

　　在刚刚过去的一年，万千的招商团队发现，淡化“业态齐全”，强调与奢侈品目标客群一致的高级写字楼和星级酒店更能为其接受。“如果能够在前期规划，就让各个商业比如酒店、院线、百货的专业团队参与判断未来的项目定位，对于整个广场后期的招商和运营会起到事半功倍的作用。”2010年作为精品店开业的合肥万千百货的总经理马晓东总结说。

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