深圳碧海云天地产销售执行报告（62页）

　　第一部分 物业定位评估

　　一、 近期市场现状/ 5

　　二、 区域市场分析/ 7

　　三、 项目评估/ 13

　　第二部分 价格

　　一、 厘定价格的相关因素/ 21

　　二、 价格定位/ 22

　　三、 价格策略/ 23

　　四、 定价原则/ 24

　　五、 付款方式/ 27

　　六、 回款计划/ 27

　　第三部分 营销氛围形成

　　一、 包装总纲/ 29

　　二、 应用系统/ 29

　　1、 营销通路包装/ 29

　　2、 卖场形象包装/ 35

　　3、 形象宣传包装/ 39

　　第四部分 销售实施

　　一、 销售总体战略及目标/ 45

　　二、 销售阶段及进度/ 46

　　三、 销售阶段工作安排/ 47

　　四、 销售前期准备工作/ 49

　　五、 各销售阶段价格控制/ 49

　　六、 促销手段/ 50

　　七、 销售管理/ 51

　　第五部分 宣传推广策略

　　一、 广告目标/ 54

　　二、 广告诉求/ 54

　　三、 广告风格/ 56

　　四、 阶段安排/ 57

　　五、 媒体组合策略/ 58

　　六、 费用预估/ 63

　　附件：

　　1、“碧海云天”售前准备工作时间表；

　　2、“碧海云天”虚拟价格表及楼层平面房号图；

　　3、“碧海云天”西区部分回款计划表；

　　4、“碧海云天”广告安排时间表

　　5、“碧海云天”项目经营费用支出预算。