商业项目定位与招商策略方案（41页）

　　定位是项目成功与否的重要因素，如果定位出现偏差，则项目没有成功的可能。反复探讨，反复修改定位，定位的准确程度取决于市场。也就是彻底的，细致的研究分析项目的目标客户，市场定位，产品形式，特点，启动策略，财务测算等相关问题。

　　项目招商的方式主要有两种，即：1）、委托专业招商咨询机构进行项目招商；2）、自己搭建招商团队进行招商工作。对于商业房地产项目来讲，将国际知名零售商请进来有利于整个项目的招商，也就是主力店。通常招商咨询机构更了解国际知名零售商的需求，所以委托专业咨询机构进行项目的前期招商更能有效促进项目的进展。　定位与品牌招商现阶段大都要求前沿和知名度，而在很多现有的商业项目上由于前期商业空间的培养期较长，在商业运营前期反而需要一些适合短期发展的商业作为支撑，待商业相对成熟后可以慢慢向定位靠拢。

　　因此商业定位看重的是项目的整体发展及长远趋势，而招商既要满足定位的需要，同时还要在经营的现状上考虑，因而要不断的进行商业的调整，慢慢适应商业的需求，而非一次性到位。